“同志,这洗衣机怎么卖？”

“单缸280，双缸420。”

“要的多能不能便宜点。”

苏青这么一问，营业员的立刻冷冷的瞥她一眼：“零售价就是这个价格,爱要不要。”

“同志我说的是批发。”

“批发？怕是你连一台都买不起,还批发？”

营业员认为苏青是在开玩笑,根本就不想搭理她,转头去招呼别的顾客了。

就冲她这么个态度,苏青彻底被惹毛了,“你们经理呢？我要见你们经理。”

“我们经理可没空见你,买不起赶紧走，别在柜台前影响我们做生意。”

国营商店的营业员,态度就是这么恶劣，这个营业员的态度不过是反映出当时的社会现状。

苏青那个生气的,直接就去敲商场办公室的门了。

“你们找谁啊？”

开门的是一个四十来岁的大姐，烫着波浪头,穿着藏青色的套装，看样子像个领导。

“大姐，我想找你们商店的领导。”

“你们找我们领导有什么事？”

女人审视的看着苏青,态度相当的不友好。

“是这样的，我们想从你们商场进一批洗衣机，不知道价格会不会优惠？”

“不好意思，我们商场只走零售,不走批发,就这都已经供不应求了。”

女人直接就拒绝了他们，毕竟现在洗衣服机卖的很火，他们做零售可比批发赚钱，肯定不会损失商场的利益。

苏青和许绍算是碰了一鼻子灰,两人悻悻的从办公室门口转身，迎面碰到一个穿着西装大衣的中年人。那个男人虽然长相一般，可光从派头看起来就不像是从小城市来的，举手投足都看起来很有风度。

苏青虽然是个颜控，可许绍的颜值实在太高，有这么一个参照，她对别的男人也几乎不感兴趣。

就跟着许绍一起下楼时，系统突然提醒：“穿西装大衣的这个男人，就是洗衣机的厂方代表。”

这不就等于告诉苏青，把握好机会，抓住这个男人，就不愁拿不到洗衣机的货源。

苏青一听，立刻就站住了。

扭头看时，西装大衣已经走进商场办公室了。

该找个什么借口跟这个男人认识呢？

苏青这么想着，忽然就瞥见地上掉的一只钱包。

这应该就是从刚才那个男人身上掉下来的。

苏青发现系统有时侯还挺好使，虽然更多时侯坑得不行。

打开钱包一看，除了钱里面还有张介绍信，介绍信上写着浪花洗衣机厂方代表李岳，上面还粘着李岳的照片。

“这是刚才那个男人掉的，咱们去还给他。”

“不，咱就在这儿等他出来。”

许绍也看到介绍信上写的内容，就问苏青：“你该不会想着把这个厂方代表拿下来吧？”

“要真能把他给拿下，咱们就不愁弄不来洗衣机的货源了。”

当时，电视机、洗衣机和录音机是家电业行最好最走俏的货，但是市场需求也不一样，在城市卖的好于农村，而电视机和录音机的需求则更广泛一些。

苏青想了一下，要是想把这个李岳拿下来，就肯定得找周金城合作，否则以他们杂货店的规模，肯定没有说服力。

两人站在楼梯口等了约莫有半个小时，西装大衣这才从商场办公室出来。

走到楼梯口时，苏青笑眯眯的说道：“同志，我们等你很久了。”

西装大衣愣了一下，惊愕的注视着他们，有点懵了。

“同志你叫李岳是吧？这个是我们刚才捡到的。”

许绍赶紧把钱包晃了晃：“这是你的钱包。”

李岳这才恍然大悟，随即露出笑脸：“原来是你们捡到我的钱包了，你们要不说的话，我现在还不知道钱包掉了。”

“不好意思，我们是看到里面的介绍钱上有你的照片和名字。”

“这东西对我来说可太重要了，要不是你们捡到的话，我都不知道该办了。”

那时介绍信可是出行的唯一证明，要是丢失的话补办起来特别的麻烦，出门在外，无论是办差、住宿、出行都非要不可。

“你别看介绍钱，你这钱包里不是还有钱呢，数一数。”

“不用数了，你们既然站在这里等我，肯定就不会昧这些钱，要不然也不会把钱包还我了。”

李岳很高兴遇到的是拾金不昧的年轻人，这要是换成别人，会不会把钱包还给他都难说，这要是丢了介绍信，他可就麻烦大了。

“同志，这是我的一点心意。”

李岳从钱包里抽了五块钱出来，硬要往许绍的手里塞：“这是我的一点心意，你可不要客气。”

“不不不，我们图的不是这个，要是图问你要钱，那我们也不会站在这里等你了。”

苏青这开门见山的话把李岳给逗笑了：“这么说来，你也是有所图了？”

“对，我图的就是你这个洗衣机厂方代表的身份。”

苏青大方的笑着跟他握手：“我叫苏青，这位是我丈夫许绍，我们想跟你交个朋友认识一下，我们是丰市下面曲县的家电经销商，现在最想卖的就是洗衣机，可我们找不到合适的货源，这不刚才看到您就是浪花洗衣机厂的厂方代表，就想着能跟你合作一把。”

“你们要跟我合作？”

李岳顿时笑了，笑得风度翩翩：“我们只跟地市级的经销商合作，县城就算了，我们厂里没有这种合作意向。”

“李哥，我认为你们洗衣机厂最重要的扩大市场的销路，无论是地级市还是小县城，只要能达到足够的销量，对你们企业来说都是客户，没有规定非得说是有条条框框限制。”

苏青说完主动邀请李岳：“李哥，商场旁边就是我们市里唯一的一家咖啡厅，我请你喝咖啡，咱们边喝边聊。”

就苏青这么漂亮的一个姑娘，说话又这么直率，还刚捡到自己的钱包归还，李岳实在没有理由拒绝……主要是他想知道这个姑娘凭什么就认为自己会把销路放到县里，他们厂的洗衣机如今在丰市的销路很好，根本就不愁卖不出去，需大于供。

“那好，我也想听听你们的想法，看你们究竟能不能说动我。”

二十分钟后，三人已经来到咖啡厅。

当热腾腾的咖啡端上来时，苏青在一刹那有种回到她所处那个时代的感觉。

“李哥，是这样的，虽然你们厂家考虑的放量到地级市，可我们小县城的老百姓购买力也很强，别的不说，有几个部级的国企都在我们县里，我们那里的工作可一点也不比市里的工人拿的工资少，唯一的缺点就是曲县地处丰市的西南，有点偏远。”

李岳笑而不语，就这样的理由，完全说服不了他，他们厂在市区铺货就行了，何必费那个周折。

“是这样的，我们想拿下的是你们浪花洗衣机的代理权。”

“这不可能，你们就只是一个小县城，又不是地级市，不符合我们的合作条件。”