苏青微微一笑，顾盼生姿，显得十分迷人。

许厂长愣住了，“你就是李经理安排的？今天过来跟我见面的客户？”

这下轮到苏青意外了，但她将错就错的说下去：“看来我们跟许厂长是真的很有缘份，不错，我们就是来找许厂长的。”

周金城和许绍见苏青已经跟许厂长搭上话了，也凑上来：“许厂长你好，我们是一起来的。”

苏青介绍道：“这两位也是我们的店里的经理，一位是周经理，一位刚好跟许厂长你同姓，也姓许。”

“一笔写不出两个许字，八百年前咱可是一家。”

许厂长听说许绍跟他同姓，态度立刻有所转变，带着他们就进了办公室。

苏青可不想被许厂长识破他们真实的身份，开门见山的提出要云畅冰箱在曲县的代理权。

“你们丰市不是已经有总代理了，下面的小县城可都是从丰市拿货的，这事我们管不了。”

“许厂长，咱们两个地区离得这么近，想必你也知道我们曲县离你们云市有多近了。虽然丰市有总代理，可对我们来说，离你们云市更近，你让我们舍近求远，这不太合适吧？”

许厂长在刚看到苏青时，确实把她当成是大城市来的业务代表，现在才知道他们就是从曲县这个小县城来的，当然态度也没那么积极了，“你们就是一个小县城，我们冰箱厂可是面对全国经销，你说的这些真让我们无能为力。”

“现在我们丰市的的电冰箱市场都是被国内几个大牌子所占据，像你们云畅冰箱才刚刚起步，在市场上的竞争力也不够，其实你们可以换种思维，不一定非得要在大城市卖，小县城也一样可以卖的很好，销量也不会比大城市差。况且小县城这边的竞争力实际上会小很多，不要小看我们小地方的购买力。”

要说苏青说的也确实是云畅冰箱的现状，要是跟国内的同类产品比，肯定是争不过人家的，但要是在小地方，肯定就没有这种压力了，就不是什么问题。

但是，这样做的话，会不会拉垮他们产品的档次？会不会让大家以为他们云畅冰箱就是卖到小地方，在大城市卖不动。

苏青看出许厂长的困惑，就提醒他：“我觉得产品的好坏，最主要的就是口碑，只有用的人多了，才能知道质量到底如何。现在不是计划经济，市场决定一切，你们云畅冰箱上市之后反映一直都不错，却一直卖不过海宝、容想、花生这几款知名老牌子的冰箱，就是因为你们的名气和口碑都不行，要是把量做上去，即便没有那么响的口碑，但销量才是最终的结果，许厂长你说是不是？”

许厂长有些动摇了，毕竟他们厂的冰箱是刚刚问世，说白了还真是群众基础薄弱。

但是，就这三个年轻人，跑来跟他说些，他也不可能说是一下子就能决定。

“许厂长，在这方面我们有经验。”

许绍走上前，跟许厂长握了握手：“你知道浪花洗衣机吧？”

“知道，就电视上做广告的那个，现在只要打开电视机就能看到那个广告。”

“对，就是那个洗衣机，丰市西南的市场地就是我们拿下来的，现在你们云市的市面上，至少有两成的浪花冰箱从我们这边流过来。”

许厂长才不相信这话呢，就你们一个县级代理，就能把货销到我们市？”

“许厂长可别忘了，我们县离丰市远，离你们云市近，交通上有这样的便利，商品流通时代，对老百姓来说当然是怎么方便怎么来。”

许绍笑了笑：“我跟许厂长是同姓，说不定祖上还是一家子，看得出来许厂长是个锐意进取的人，现在的企业可不像是以前，以前是国家计划，现在要自谋生路。云畅冰箱现在可以说是你们云市的知名地方品牌，厂里可是有不少工人，作为厂长，肯定会优先将工人的利益放在最前面。只要有销量，对企业来说就是有活路，才能让职工过上好日子。”

许厂长见他侃侃而谈，又是同姓，也就愿意听他多说几句话。但是，一时之间他也不可能人就这样做出决定。

“我知道许厂长担心什么，怕我们是个体户，回款慢……但是你们把冰箱卖给国营商店，他们还要压货压尾款，结算周期很长。但我们可就不一样，我们可以付百分之五十以上的订金，结算周期也不可能像是公家一样至少得半年，我们可以一个季度跟你们厂结算，这样对你们厂来说也没有任何损失。”

现在最困扰他们冰箱厂的确实就是这个问题，这也是以前计划经济留下的弊端，货款结算周期太长，根本就不利于他们工厂的发展。但这种陋习由来已久，现在也不是说他们一家就能改变的。

“你们说的这些问题，我们会考虑，但是我们这么大一个厂，也不可能说就因为你们几句话就决定把代理权让给你们。”

许厂长可没有那么好说话，尽管他已经稍微露出点心软的意头，可态度还相当坚决。

“许厂长可以再考虑考虑，我们下次再来。”

许绍也是上次从苏青那里学到的经验，见好就收，也不会咄咄逼人，而是留有余地。

从云畅冰箱厂出来，苏青问周金城，“周哥，你看许厂长这态度？会不会把代理权给咱？”

周金城抿嘴笑了：“大妹子你这话问的，你心里都有数了还问我干啥？”

“我心里也没数。”

“要真没数的话，就让你家许绍多跑几趟，借着跟许厂长同姓这个由头，方便接触。”

周金城开始大谈自己的刚开始做生意时吃的苦头：“我跟你们说，我刚开始做生意时，很多人都不愿意理我，要不是我软磨硬泡，我根本就不可能弄得来货。做生意脸皮一定要厚，要放得下身段，但是也不能低三下四的跌份，就必须得有诚意。”

苏青简直想为周金城这番话点赞，就对许绍说道：“周哥这话你可听明白了，这回要是按他说的去做，准行。”

三人没有在云市多停，从冰箱厂出来就直接开车回家。

就算是这样一路上都没有耽误，回到曲县也到晌午了，周金城让他们两个留下来吃饭，他们小夫妻也不肯，最后弄得周金城都想发脾气了：“你们两个是看不起你周哥是吧？这都到饭点了，我能让你俩饭都不吃饿着肚子回去？”

“周哥你想多了，我们真不是你想的这样。”