54、串货(2 / 2)
作品:《八零之锦鲤小姨妈》“我们不如到市里试一试。”
苏青是这么想的,她知道苏小棠的是通过市五交化的路子才拿到代理权的,如果他们现在从县里拿代理权,即便是拿到折扣也有限,还不如直接从市里一步到位。再说万一苏小棠在市里做点什么小动作,他们照样会被卡着脖子,与其这样还不如拿下一个,眼下来说最不可思议拿下的渠道,这对他们来说是有百利而无一害!
“你可真是敢想,县五交化我们都搞不定,市五交化会理我们?”
许绍和周金城的担心也并不多余,他们觉得简单的不容目标都不容易达到了,更何况说是难的。
“既然要做就拿下最好的资源,否则后续还是困难!”
苏青是这么跟他们说的,但心里也知道,这回就只能靠系统帮忙了。也就是说自从他姐的腿治好之后,这段时间的系统积分估计都要用出去了,这件事必须得解决,这么大一件事情,虽然系统可以加持,但自身也需努力。
许绍想了想表态道,“小青一向是个很有想法的人,她既然能这么说,说明她已经想得很周全了,我听小青的。”
周金城能说什么?
即便是他还有原来的渠道可以进货,但进回来的货也卖不成,此时此刻他只能退一步,相信苏青的话,起码这还是没有办法中的办法。
“那这样吧,从明天开始,周哥到工商局去把咱们被扣的货拉回来,该交多少罚款咱把罚款交了。我和许绍去市五交化公司,看能不能说服他们的领导,咱全权做个代理。”
“那眼下就只能这样了。”
就商店的货物被收了,打扮显得冷冷清清的,一时之间大家都有点灰心,虽然已经商量好了,但是心里都不好受。
“唉,真没想到今天都翻船了!”
周金城一向嘻嘻哈哈的,这会儿却笑不出来了,心里还真有点接受不了,被执法拉走的货就是他的心血,说白了拉走的都是钱呀。
而许绍也是经历过,最初饭都吃不饱的穷苦日子,当然也是接受不了,他甚至比周金城还要心痛!
苏青看到他俩这样子忍不住笑了,“看你俩那愁眉苦脸的样子,就这么点事,都把你俩给愁成这样了?这叫什么,破财消灾!咱之前一直是怀着侥幸心理,做了漏网之鱼,就算没人举报,早晚有一天也会翻车,其实早翻车比晚翻车好,要不然到时候罚的更让咱受不了!”
“这倒也是,现在说这也晚了,货都被人家拿走了,我明天早上老老实实的去给人家认错,该怎么罚就怎么罚,这样会算咱认栽了!”
第二天周金城就去工商局要货了,态度很和气,目的很明确,认打认罚,只要把货退回来就好。
而苏青和许绍则是开车去了市里,跑到市五交化公司商量代理的问题。
最让许绍意想不到的是,苏青居然找的是李东!
李东是谁呀?
李东就是张桥山的大外甥,市五交化公司的经理,也是给苏小棠提供代理权的关键人物。
就许绍怎么也没想到苏青居然会找他!
可是苏青找到李东就表明了身份,自报家门,“东哥你好,我是苏小棠的堂妹,咱们也算是亲戚了,今天找你呢,就是想把咱五交化电器的代理权给拿下来。”
李东还是第一回见苏青,听到这话都笑了,随便来个人都过来给他攀亲戚,那他这经理可不得忙死了。
“您是不是弄错了?我不认识什么苏小棠,我们公司也没想着往下面县里放代理权!”
“我们怎么了可能弄错,就我老叔张桥山是你大舅吧?难道你连大柳村都不记得了?”
苏青故意的提醒,让立李东脸上有丝尴尬和无奈,那是他外婆家他能不知道?
“哥我知道我们突然跑来找你有点贸然,但我们真的很想跟你合作,你要是跟我们合作的话,绝对买不了吃亏,买不了上当!”
“你这小妮子嘴巴倒是挺溜,可是我凭啥相信你的话?咱们虽然是沾亲带故,平时也没走动过,也不熟,你这突然跑来问我要代理权,我怎么能相信你的话?”
“你不相信我没关系,可是你应该听说过曲县电器超市吧?”
李东顿时眉梢一挑,“听说过,怎么跟你们有关系啊?”
“那就是我们投资的!”
李东对曲县电器超市其实一直有很强的好奇心,但是电器超市开业这么久,他倒是没有下去看过,只是听说生意很火爆。
在此之前,苏小棠也在他面前抱怨过,说电器超市生意特别好,抢了好的生意怎么的?但他不过是认为,这都是做生意的之间的小打小闹,应该也成不了什么大气侯!
再说了,就算下面的电器商店之间竞争有多激烈啊,跟他也没关系,他们毕竟是市里总代,一切都影响不到他们。
“原来你们就是投资的电器超市啊,我倒是之前听苏小棠提起过,那说明你们之间是竞争关系,我可真不知道,原来你们是堂姐妹。”
“我们是堂姐妹,也有那么一点竞争关系,但是我现在想,觉得姐妹之间为了这点生意,弄得失去和气也不好,这才斗胆过来找你,就是想让你把代理权让给我,然后我和我姐我俩公平做生意!”
“那怕是不合适吧,我把代理全都给你姐了,现在才给你啊,这不是让你姐俩更闹的不可开交?”
“那也不会,我做的是电器超市,她做的是给给零售商送货,我们之间虽然有竞争,但影响不大。”
“小妹子你别开玩笑了,这还叫影响不大,同行都是敌人!”
李东对这个还是很清楚的,哪有同行之间和睦相处的?
“东哥,我和我堂姐虽然是竞争关系,但我俩毕竟还是一家人,总不至于打破头吧?再说了,我们电器超市的生意占了曲线县电器市场的百分之六十,要是跟咱们五交化公司做拿了代理,那绩效也是记在市五交化公司的功劳簿上,说白了那也是您的业绩。”
这一点倒是让李东听了有点动心,毕竟他也是需要有业绩的。了。之前他因为抹不开人情,把代理权分给了苏小棠他们,但苏小棠这半年来的销售能力其实很一般,在全市范围内来说,还是处于比较落后的,不及市里销售的五分之一。
“东哥你考虑一下,我们这么做虽然是为了自己考虑,但是如果带来了销量,也是给咱市五交公司添砖加瓦,对咱五交化公司来说,也不是坏事。”
“那也不合适,我们市里的五交化公司啊,把代理权给你们个体户?我们可是公家单位,跟你们性质不一样。”
“那你怎么把代理权给我堂姐了?”
“那我就有必要跟你解释一下了,我是把代理权给他们了,但他们不算是个体户,算是我们公司的临时工,等于还是我们公司自己的人。”
这下苏青和许绍都弄明白了,原来苏小棠通过这样的途径拿到的代理权。
那要这么说来,如果他们要到代理权之后和苏小棠就没什么冲突了。毕竟他们是个体户而,苏小棠只是代表市五交化总公司的外派业务员。
“东哥要这么说的话,我觉得你应该更应该跟我们合作,谁说公家公司不能和个体户合作了?现在国家都讲改革开放,什么叫改革?什么叫开放?以前还支持公司合营的,那现在怎么就不能了?再说了,我堂姐等于是拿着咱市五交化的商品,从中间占差价。而我们是真金白银的,只要拿走的货就等于是你们公司的销量,等于我们是盈亏自负。但是我堂姐,如果带走拿走的电器卖不了之后还是会退给你们,对你们来说,她那个才更没有保证吧?”
作者有话要说:本来想恢复早上更新,可天气实在太冷了,早上冻得跟塞号鸟一样,呜呜,我废了!
晚上九点还有一章,敬请期待。