“加盟费这个事情咱们随后再说，咱们先把别的细节都给商量一下，比如说到时候加盟了之后，我怎么把人派人过来替你们指导。包括你这店里的婚纱也不行，都是老旧了，肯定要进新婚纱，我得从店里给你拨出了一部分婚纱。除此之外你们店里最差的就是摄影和化妆了，这两样都是硬件，但是你这两样硬件都做得非常的差，我不是说故意要打击你，我真的看了半天之后觉得这两方面实在是不行，你可不要介意。”

陈哥激动的说道，“我怎么会介意，你说的这些缺点我都知道，但是我自己没有能力改变，我巴不得你们谁过来给我指点指点，让我店里能起死回生的。不瞒你说，这店我经营了一年了，一直在赔钱，如果再赔下去我都开不下去了。如果现在能给你们加盟，得到你们的支持的话，我觉得别说起死回生了，说不定我立刻就扭亏为盈了。”

“陈哥你也太客气了，其实我们也是摸索着来的，只不过可能我们做婚庆这一块做的比较早，经验上比你丰富一点。”

这会儿许绍和苏青眼神交流了一下，然后就把加盟的文案给拿出来了。

“陈哥你看一下这个加盟的合同，如果你觉得可以的话，咱们今天就可以把这个定下来，如果你觉得哪里不合适的话，你再考虑考虑。

说实话，我们也是第一次做加盟店，之前都是自己经营的，我们也没有太多的经验，而且出于私心来说，我还是不太支持我媳妇儿搞这个加盟，因为这等于是把她自己的东西拿出来交给别人了。”

许绍这番话说的很有水平，也说的让陈哥无话可说。

“这些都好商量，只要你们可以同意的话，你们是怎么说我就怎么做，反正你们也知道在经营方面，我就是大老粗一个，什么也不懂，我都听你们的，你们怎么说我就怎么做，争取把我的店给盘活就是最好了。”

“先看完这份加盟合同再说。”

“好，我现在就看。”

陈哥低头看完了加盟合同，立刻就拿笔签字，“我现在就把名字签上，我怕你们反悔，咱们早点把这件事情定下来，也算是早点让我了结一桩心事。”

许绍和苏青见他那么爽快，也不好意思再说什么，也就算是把合同给签了，还拿到了两万块的加盟定金。

但是这个定金，只是代表加盟期内的定金，如果以后不加盟的话，这笔钱要退出去。这和平时安排服装啊，化妆啊什么的不牵扯，有些项目需要另外付费，毕竟苏青这边也不是白白提供的。

像什么服装化妆摄影这方面，苏青都要安排专业的人手过来指点，这个费用她肯定要收取的，不可能白帮忙。

即便是这样，陈哥还是感激的不得了，“希望你们尽快安排，赶紧把我的店盘活，这眼看又到年底了，正是生意的旺季，可是你看我这店里的生意不死不活的，我也愁死了，要是抓不住这个机会太亏了。”

“你放心，我明天就安排人过来。”

苏青想了想又道，“我要先给你提供一部分婚纱，因为你店里的婚纱太老式了，现在谁还穿这样老款的婚纱，现在新式婚纱越来越多，没人喜欢老款了。”

“我也是不懂，当初进货的时候人家说这种婚纱最好看，我就进了，结果进到手里全砸在手里了。就因为婚纱不好看，很多人跑我这店里转了一圈就走了，看不上这婚纱。不是说真的，当初进这一笔婚纱我也花了不少钱的，现在全部砸在手里，我也觉得挺亏的。刚才你们说要给我提供一批婚纱，我有个建议。”

陈哥说到这里，不好意思的看着苏青，“我现在交完加盟费手里也没太多的钱，如果要是从咱们总店里进婚纱的话，我怕是没有这个资金，我能不能先租后进货。是啊，你们明天提供这批婚纱，能不能先算是租的，等我有钱了再买下来。”

其实这个有点出乎苏青的意料，本来她这些婚纱和别的店都不太一样，都是她自己精挑细选的价格不菲。

说实在话，平时租赁出去她都有点心疼，这次要提供一批货租赁，光是租金都不便宜，再加上这这些婚纱本身的价值，实在是让她有点肉疼。

不过这个时候许绍适当的发表意见，“我看这样也行，如果你只是单纯做婚纱的话，我们平时婚纱租的什么价格你应该知道，但是因为是加盟店，费用上我们不可能按原价租给你，只能你打折扣，但也不会折扣太多。不过我建议你们店里还是应该进一批新款的婚纱，算是镇店之宝，不可能谁过来一看，连几套像样的婚纱都没有，那样也引不来顾客。”

许绍的这些话都说到了陈哥的心里，他确实想换一批新的婚纱，可是手里的资金实在有限，如果他手里有足够钱的话，就不可能提出来这样的要求，这也算是没有办法的办法。

“你们说的都对，我现在不是太困难了，要是经济稍微好一点的话，我也不可能对你们提出这样的要求，毕竟才刚刚加盟，我都拿不出来钱进货。”

看到陈哥一脸的无奈，苏青倒是有些心软了。

“要不我们再商量商量。”

等到陈哥出去了，苏青立刻拉着许绍问，“你觉得初次合作，我们是不是应该给他个机会放低姿态？毕竟我看这个陈哥说话是挺实在的，看样子他也不是在开玩笑，要不然咱们就把婚纱租给他们用，价格便宜点。”

“不行，因为是第一次加盟，你现在把加盟费压到这么低，以后怎么办？万一以后他让我们再便宜的时候我们怎么办？我们都没有退路了。我的意见是第一次就定这个价，如果他接受的话说明是有诚意，如果不接受的话就算了。因为来日方长，我们跟他不是第一次合作，以后合作的机会更多。

至少，我们要看出他拿出来点诚意，不是说他嘴上说说我们就心软了。”

在这方面苏青确实没有许绍那么理智，许绍这么一说，她也就明白许绍的意图了。

苏青大概考虑了有两分钟，就决定接受许绍的提议，“可以就照你说的办，如果是租租婚纱的话，就在原有的基础上给他打个八折，毕竟我那些婚纱都很贵的，价格可不便宜。”

“行，你要这么想，那我现在就跟陈哥说，他同意的话咱们就这么办，真不同意也就算了。”

俩人商量完之后就跟陈哥说明了情况，如果他要买婚纱的话是买婚纱的价格，如果只是租赁婚纱的话，也就是他们租给别人的价格基础上再打个八折。

“就不能价格再便宜点吗？你们看我这实际困难也是真的。”

“你的实际困难我们都看到眼里了，我也非常同情你，但我们毕竟是第一次合作，咱们既然是合作关系，有些规矩应该一开始就立好。俗话说万事开头难，只要咱们开好这个头，以后再合作就不是什么困难的事情，我也希望大家合作顺利。”