但是，来都来了，不管怎样都要拼一把。

孙德说道：“感谢大家的支持，下面开始投彩超的标，还是和刚才一样，大家有一个小时的时间，计时开始。”说完，几位评委就去其他地方休息了，同时也是为了避嫌。

“蔡总，我们的条件要改吗？”赵文光问道。

刚才那个标，各位评委的表现有些让人摸不着头脑，一开始似乎被针对了，但在后面又被优待，实在搞不懂。

不知道评委的喜好和想法，条件都不好给。

在暗标情况下，各大医疗器械商没有了串通价格的机会，导致定价会偏低。但是，定价太低的话，利润又不够。如何利益最大化？这个时候最考验销售了。

蔡东丰仔细思索了一番后说道：“改一下，我们不应该全部以高端型号竞标，其中一半甚至一大半写中端型号，这样可大幅度降低采购价格。”

赵文光点头道：“这是一家妇幼医院，很多时候并不需要那么高的参数指标，中端产品也够用了。”

事实上，医院采购的彩超，大多数是中端的，某些二甲医院，还会采购低端产品。

高端彩超用得多吗？并不多！起码，大多数人都没用过真正的高端彩超。