李学武点了点沙发扶手，解释道：“你很清楚，市场绝对的有，但分怎么掌握”

“轧钢厂这样的倒是简单，一口气能吃下一列火车皮的，可这样的例子不现实”

“因为似是轧钢厂这样具有食品加工厂兜底的企业在京城都不是很多，尤其是深加工企业”。

“但一斤、二斤的卖给老百姓那种，消耗的时间和精力完全不值当”

李学武看着张长明抬了抬眉毛，问道：“你有没有想过企事业机关，以及大型工厂需要这种资源供应”。

张长明懂了，这并不是什么高深的意见和思路，他们以前也有这么做的，就是不太方便。

“是说跟工厂或者单位联系，批发给他们吧？”

“更复杂一些”

李学武的回答倒是让张长明愣了一下，他不知道这里面还有什么文章可以做。

“相信你们以前也是做过这种尝试的，比如在年节附近，与各大工厂单位联系，批发带鱼之类的海产品，对吧？”

“您继续说”

张长明不置可否地抬了抬手，请李学武继续，他是海产总公司的副总，自然不能自揭其短。

这种销售模式如果成功了，他又何必来找李学武呢。

两人在谈话的时候都有明确一个情况，那就是海鲜并不愁卖。

他自己说了，李学武也说了，这玩意儿是紧俏物资，虽然贵，可只要到了市场上，绝对能卖干净。

但是，怎么卖，卖的好，怎么按照他们的心意卖，才是关键问题。

“你们是销售部门牵头搞的这个对吧？”

李学武笑了笑，道：“不仅麻烦，还累人，容易得罪人，到最后还剩不下仨瓜俩枣的，对吧？”

不用张长明掩饰，也不用他直接回答，答案都在他脸上写着呢。

李学武喝了一口茶，道：“供应链的意思就是解决掉你们遇到的，我说的这些问题”。

“中间部分？”

张长明微微皱眉，看了李学武问道：“这不需要手续？”

“当然需要”

李学武听他这么说，立马严肃了表情，强调道：“我现在给你说的，可全是在规则之内，合规合法的，我可是正经人！”

张长明也知道自己问了一个愚蠢的问题，服气地点点头，承认了李学武的批评。

说的这么义正辞严，殊不知他也懂人越是缺少什么，越是强调什么！

什么特么正经人！

正经人有玩下三路，故意叫人诓骗自己那些同事出去玩的嘛！

“海产总公司负责生产”

“轧钢厂车皮负责运输”

“车站配货站负责分流”

“某单位负责购销存款”

李学武用手指比划了一个环，道：“所有环节，各司其职，形成一个闭环”。

“这样制造供应链，优点是谁都不沾谁的业务，谁都不用多花钱拓展业务”

“就是在已经做的业务中多做一份，供应链就是把这些资源整合串联起来，懂了吗？”

“……”

张长明很显然已经听懂了，但他的眉头依旧在皱着。

思索片刻，看向李学武，问出了今晚谈话的关键：“那怎么赚钱呢？”

赚钱！

当然是各专各的了~

海产总公司赚海鲜钱；

轧钢厂赚冷冻货运钱；

配货站赚送货辛苦钱；

某单位赚管理运用钱；

如果这么回答，那今晚的谈话就算是到此为止，彻底谈崩了。

大晚上的，在非工作时间，两个企业的高管坐在一起谈的能是工作吗？

都这么的敬业吗？不可能的！

再想想，张长明问的是啥！

赚钱，只有个人获利才会用这个词，企业叫资金回笼！

从一开始李学武就知道张长明的小心思，当着安德鲁的面，跟自己指东问西的瞎几把扯闲蛋。

这叫什么？

明修栈道，暗度陈仓，凭空想象，凭空捏造……

他真要谈合作，会当着外商的面儿谈这么机密的问题？

鬼扯！这小子明显在打马虎眼！

海产总公司是专营公司，在津门没有竞争，也没有销售压力，搞特么什么食品深加工啊！

真要搞，真喜欢外资，那华润在津门也有食品深加工基地，何必舍近求远呢。

他就是在问个人如何在这么复杂的环节中赚钱，而且是特别安全的钱！

绕了这么大的一个圈子，他想的其实这就是这么个狗屁倒灶的事。

要不怎么说混机关的心都脏呢。

李学武太了解这些人了，无论年轻的还是岁数大的，拉在一起隔一个枪毙一个都有漏网之鱼！

照东北话讲，就是没屁跟他在这咯了嗓子呢！

“供应链赚钱啊……”

李学武敲了敲沙发扶手，脑袋微微往后仰躺在了靠背上，语气随意地说道：“当然要赚供应的钱，毕竟无本的买卖最好赚嘛~”

“……”

张长明就知道李学武要跟他扯闲蛋，特么的他还不知道无本的买卖最好赚？

他是海产总公司的副总不假，可他到现在这个位置，好听的叫年轻有为，不好听的就是根基不稳。

真要想赚无本的钱，跟特么白西元晚上去找的那种职业一样，上下都得有人！

他要真想赚这种钱，又何必来找李学武呢。

张长明就是看出了李学武的神通广大，在轧钢厂吃的开混的开，还有几分威名在。

要说业务能力，工作才能，他是不服李学武的，但在综合能力，尤其是人际关系上，他还是认同李学武的牛哔之处。

在来京城之前，他也托了多方面了解李学武这个人，知道他的社会关系复杂，不仅仅在轧钢厂混的开，在四九城也算是年轻干部里的佼佼者了。

要说名声不显，还得是人家保密工作做的好，为人又低调务实，正是让张长明欣赏和认同的。

侧面看，李学武这么的年轻，要维持这么大的社会关系网，家里又不是土财主，怎么做到的？

怎么做到的他不想深挖，就想让李学武给他指点迷津，他也想要这样的支持，来拓展他的关系网。

李学武知道他的小心思，会防着他，不告诉他吗？

当然不可能，他编的是网，不是线，不搞姬卫东那一套，有什么不可告人的！

既然叫网，那当然是越大越好，张长明想要从他这里接网，那他自然不会放过将触手伸进津门的这个机会。

我懂你的故作矜持，你也要懂我的欲盖弥彰。

“海产总公司既然缺少对外经销能力，又不具备业务拓展优势，完全可以搞合作嘛~”

“就像我们同五丰行之间的合作一样，不是做罐头就非得亲自把罐头卖到港城老百姓的手中”

李学武抬了抬眉毛，看着张长明说道：“由海产总公司出面，组建一个多种经营公司，引入一家在多地具有经销能力的单位共同合作参股”。

“有海产总公司的背书，完全可以将计划外的海产品交给这家三产来经营嘛”

他很是随意地讲道：“到时候你们总公司只管收钱，同时还能解决一部分职工子女就业问题，何乐而不为呢”。

不是！等会儿！

张长明有些懵！

津门海产总公司什么时候缺少对外经销能力了，这不是扯几把……

“巧了！”

李学武微微一笑，道：“我正好有几个朋友，他们有个集体型单位，就是做这个的”。