第二章我就是这个命,我认! 第八十章 不破而不立(2 / 5)
作品:《藏在深山里的明珠》小雨这次走进去,有仔细地查看服装的样式,价格。这里也有保暖衬衫和保暖内衣,春秋内衣,牛仔系列和运动服系列,夏季服装,还不如自家的款式与花色好看上档次,尤其是看到了自己厂里的针织汗衫。
小雨嘴角微翘,心想,看来这家店很适合销售自己的产品。汗衫的批发价也只加了十几元,就说明这个老板深知薄利多销的道理。
小雨递给店员一张名片,微笑着说“你好,我想与你们的老板谈谈,可以吗?”
那个店员看到名片上写着春江纺织厂的刘老总,又朝小雨看了一眼,随后又扫视了海平他们一眼。友好地一笑,着说“好的。跟我来吧。我们老板姓白。正好在家。”
她带着大家上了三楼。来到了一个办公室,敲门走进去,把名片递给一个中年男人,矮胖,初步估计腰围大概得有一米七八。白生生的大脸,五官端正,一笑还有两个小酒窝。很喜兴的一张脸。笑起来就像弥勒佛。
“啊。刘总是吧?快请进,请坐。你们也是做服装生意的吗?”他笑着问。别说,笑起来非常和蔼。
带他们进来的服务员急忙去泡茶。
小雨和他握手都坐下后,说出自己的来处,介绍了自己的厂子和产品。最后说“白老板,我看到你们店铺的产品,和我们厂子生产的差不多,哈哈,还有我们厂里的针织汗衫。所以想和你谈谈,看我们有没有合作的可能。”
小雨说完,胡军就把带来的服装样品逐一拿出来,还有其他服装的照片放在他的面前。
白老板看到摆在面前的针织汗衫,哈哈地笑起来。
眼光在小雨与婷婷,胡军的脸上审视了一会,说道“去年,我就在小蜜蜂网站上看到过你们。哈哈,去年这种汗衫卖得不错。我还准备给你们下订单呢。没想到你们亲自来了,很荣幸,看来我们有合作的缘分。”
小雨笑了笑,说“是。我们巡视了几条街,也看到你们着个门头比较大气,走进来也看到我们厂的汗衫,所以想和你谈谈。我们带来的服装样品,正适合这个季节上市。”
小雨不想说的太明显,看着他正在查看各种服装样品,尤其是在标签处留意上面的价格。
这时,胡军也把带来的笔记本电脑打开,开始播放他做的视频。
他笑着介绍说“白老板,你看我们厂子的规模,我们那里有大片的棉田,自己纺纱织布,服装厂有两万多名职工。我们有强大的实力,和我们合作诚信是第一位的。”
小雨接着说“我们厂的客户有明珠岛的,也有寒国的,在国内的各大服装批发市场上,也都有销售点。今年我们又扩大生产,上了四个织布车间,两个服装车间。你这里的服装市场也是第一次过来,想寻找一下商机。”
“很好。你们的牛仔裤和运动服,还有保暖衣服都不错。你们的汗衫,去年我买了三千多万的货。你们别看我的门帘不算大,这里只是样品店,我还有一六百平米的库房。大客户都是从库房那边发货的。我干这行已经几十年了,光固定客户就有几百家。你们寻到我这里,算你们有眼光。在这几条街上,我的出货量是最多的。”
婷婷抿嘴一笑,说道“我们在一楼,看到你们的产品还是比较全的。所以挑选了你们。”
白老板笑呵呵地说“我也是最讲诚信的,你们不信就问问周围的商户,一提汇源服装店的白胖子,绝对都知道。刘总,这些商品很适合我们的店铺。我答应和你们合作,但是我有一个要求,就是成为你们厂在这里的总代理。如何?”
小雨沉思了一会,笑着问“你也知道,我们送一趟货的路程。假如你要的货不足够一集装箱,就不值当的了。只能通过物流发货。”
白老板深邃的眼眸提溜溜地转动着,看到布匹样品中的夏凉被,急忙拿起来审视着,而后看到标签,上面写着一床夏凉被的价格。而后问“这样的夏凉被,就是标注的价格吗?”
小雨拿出夏凉被的几种花色的样品,递给他说“是,这是全部的花色。”
白老板频频点头,笑着说“你们有自己的包装对吧?”
“是。”
“你们的商标不够响亮。这样,你们把夏凉被做好,不需要你们的包装,打包运过来,我决定正式与你们合作。够一车就用车运送,不够的话,就通过物流,现在都非常方便。如果我能成为你们的总代理,我会尽力推销你们的产品。我们互惠互利,我有了你们的厂子的名号,再加上你们的产品质量。还我的名望销量不会差的。”
“那好吧,和你签了合约,这个市场也就只给你们一家供货。”小雨说话的表情好像有点不情愿。
白老板急忙拿来纸笔,开始写条款,写完后递给小雨,笑着说“你还是不太了解我们这里的市场,南面的那几个小国家,有些商户也是从我这里拿货。他们那里可都是旅游小国,人流量大,销量也会相应的大。我的店,每天最少出量也在五六百万以上,最多的时候还有一两千万元的时候。”
小雨在合约上签了字。白老板写出需要商品的定单,当着小雨的面,转了四千万元的货款。胡军飞快地用电脑发给厂子的点单调度室。回话是:马上发货。
海平他们收拾着样品准备装起来时,白老板看到了布批的样品,急忙拿过来逐一查看,而后问“这也是你们厂里的产品?”
小雨笑着说“我们过来一次,不但推销服装,也推销布匹,就算碰碰运气。服装就只给你们一家,接下来就是推销布批了。”
他把几种布匹逐一查看后,笑着说“我的亲家就是买布匹的。你的产品他们也在卖。要不我带你们过去试试,看能不能与你们合作?”
“可以。”小雨心想,看来这次合作白老板非常满意,一次要了八千多万元的货,至少说明自己产品价格和质量,都入了他的法眼。
白老板带着他们来到布匹批发一条街。到了一家叫“瑞福祥”的门头。
进到店铺,小雨在一楼,仔细地看着他们的商品。