第三百三十四章 狮子大开口(2 / 2)

作品:《重生东京黄金时代

“路易斯先生,IBM在计算机领域的号召力,我们十分佩服。

那么,光驱的标准化制定,IBM想要的回报是多少?”

“50%”路易斯毫不犹豫的开口报价。

听到对方的开价,白川枫摇了摇头,“路易斯先生,IBM的开价毫无诚意。

在CD-ROM及光驱的研发上,白川电器投入了巨资,并且耗时漫长。

在经过了无数次失败之后,才有了今天的成果。

相信同作为研发型企业,IBM能理解这其中的艰难。”

“白川先生,正是因为IBM明白技术的宝贵,所以才开出了这个合理的价格。

相信我,有了IBM的加入,没人敢侵犯光盘存储的利益。

50%的专利费,换取一个更广阔的市场,绝对物超所值。”

路易斯依旧翘着膝盖,慢悠悠的品着咖啡。他有足够的耐心,来周旋这场谈判。

更关键的是,根据IBM的调查,对方在计算机界的影响力几乎为零。

这样人畜无害,又手握好东西的公司。不宰上几刀,那就太可惜了。

至于说对方和霓虹本土计算机公司的合作,嗤~霓虹的计算机也配与IBM相提并论?

除了光明正大的抄,就是偷偷摸摸的抄。在IBM的眼里,霓虹的计算机,从没有入过他们的眼。

面对IBM吃定自己的模样,白川枫在心里叹了口气。

还是太弱小了啊,即使保住了光驱的主权,但也丢了大半的利益。

如果IBM拿走专利分成的50%,白川电器就能获得剩下的一半吗?

当然不是,别忘了CD技术绕不过去的两道坎,索尼与飞利浦。

哪怕他们没有参与CD-ROM的研发,但是根据当初的协议,他们始终要分走一部分利益。

这也就意味着,如果白川枫答应IBM的条件,那么最后很可能自己捞到的好处是最少的那一个。

斟酌许久,白川枫才抬头给出了自己的答案。

“路易斯先生,15%是我们的底线。”

坐在沙发对面的路易斯,遗憾的摇了摇头,什么也没说。

“既然如此,改日再来拜访路易斯先生。”

见对方态度强硬,白川枫知道今日不会有什么实质性的进展。

于是诸事缠身的他,索性就先告辞。

对于他们的离开,路易斯坐在沙发上始终无动于衷。

直到对方开门离去,他才放下手中的咖啡,仔细琢磨起来。

“路易斯,我们真的要咬定这个价格不松口吗?首先我需要提醒一句,CD-ROM的优势太大了。

在未来某一天,它一定会取代软盘,成为新一代的存储主流。”

送白川枫他们离开后,罗伯特第一时间和自己的老板,讨论起了刚刚对白川电器的开价。

作为技术出身的人,他十分清楚在无可比拟的技术优势之前,任何阻挡都变得的毫无意义。

“罗伯特,正是因为它比软盘的优势更大,所以我们才要努力抓住它。

对方在计算机领域几乎无牌可打,相信我,他们会屈服的。

再说了除了软盘,我们还有硬盘。它比前者的未来更广阔,也绝对不会落后。

IBM之所以成为巨人,就是因为我们每次都摘取了最宝贵的那颗明珠。”

显然路易斯和罗伯特看待问题的方向完全不同,他更注重长远利益,也更注重IBM脚下的基石。

虽然和IBM的谈判不是很顺利,但是白川枫暂时也没急于求成。

CD-ROM刚刚推出,还需要发酵一段时间。

而且自家在光驱上的设计也确实太粗糙了一些,还需要更精细化的调整。

至于谈判,慢慢谈就是了。正好千叶的工厂的还没建好,暂时也没光驱的用武之地。

白川电器的上市静默期还没结束,但整个八月,它始终和IBM保持着某种联系。

不过此后白川枫再没亲自出过面,路易斯也暂时先回米国了。

两者之间的谈判,似乎陷入了停滞状态。

但其实只要保持着联络,彼此就清楚,后面大家还会做到一起继续谈。

趁着这段空窗期,白川枫会社的事没闲着,私人的活也没落下。

这不应某个小虎牙的要求,他今晚又来满足她那小小的虚荣心了。

朝日电视台马路对面的黑色丰田世纪内,白川枫正悠哉游哉的喝着冰汽水。

突然从电视台大楼里出来了一位,看起来有些熟悉的身影。

咦,这不是烟灰缸吗?

看到他白川枫似乎想起了什么,于是随手拿起车载电话,开始拨通某个号码。

“太田,上次让你查的事怎样了?好,我在港区朝日电视台对面,到这里就能看到我”

(本章完)