但是什么条件都不变的话，肯定是不行的。

“他们还没有，只是表达了这个意思。”

“估计他们也是担心这个事情一直发展下去的话，对他们其实是更加不利的。”

事情发展到了这个程度，许多人都在关注。

不管是星辰汽车还是天竺，都是需要找一个台阶下才行。

硬扛的话，其实对谁都是不好的。

这一点，曹阳也是看得清楚的。

“那这样吧，你跟天竺人说，我们收到30%的货款之后，装船发车。”

“但是发动机先不安装，等到收到尾款之后，我们再把发动机给运输过去，帮他们装好。”

曹阳很是轻易的就找到了一种折中的方案。

对天竺人来说，他们确实只是付了30%的预付款，星辰汽车的仰望W16就发货了。

而对星辰汽车来说，只要发货的仰望没有安装发动机这个消息传开之后，大家都不会觉得这一次是星辰汽车怂了。

而是会觉得星辰汽车够硬气啊。

居然敢这样子对天竺。

“曹总，这个方案听起来非常的奇怪，但是似乎很有可行性。”

曾婷婷刚开始觉得有点不可思议，不过很快的又觉得似乎很有效。

所以不等曹阳再说什么，她直接就跑去联系天竺那边的人了。

对于骑虎难下的天竺人来说，这个方案虽然让人有点难受，但是至少也算是一个台阶了。

所以很是痛快的就同意了，并且立马安排人签署了合同，把30%的预付款给打到了星辰汽车的账户上面。

“领导，我了解了一下，星辰汽车装船的100辆仰望W16，全部都是没有安装发动机。”

“曹总能够想到这种折中的方案，也真是让大家眼前一亮啊。”

罗毅一直都是刘天武的秘书，这一次也是跟着刘天武去到了羊城市。

南山集团以前是番禺最大的企业。

放在整个羊城，南山集团其实也是羊城最大的企业。

主管经济工作的刘天武，必然也是一如既往的关注南山集团的情况。

作为秘书，罗毅就更是要好好的打听一下南山集团发生的各种事情，然后及时的跟刘天武进行汇报。

“星辰汽车的做法展示了我们华夏企业越来越有底气和能力掌握市场的主动权，而天竺的一些行为则暴露了他们不尊重商业规则、难以留住和吸引外国企业的问题。”

“这些东西，也值得我们引以为戒啊。”

刘天武算是全程观看了这件事情的发展。

毕竟南山设备摊上事的时候，刘天武就已经开始过问了。

没想到最终居然能够发展到这种程度。

他还真是感到有点意外。

“确实如此，按理说天竺市场的吸引力一点都不比华夏低。”

“特别是在人口数量上，几乎快要赶超华夏了。”

“再加上天竺的经济水平也是在不断发展。”

“有着这么丰富的人力资源，劳动力也是非常廉价，这就使得企业在这里发展的成本就低了不少。”

“可偏偏天竺这几年的种种操作却是让不少企业都很受伤。”

“我听说网上已经有一些网友说天竺是‘外企坟墓’呢。”

“怪就怪在天竺的一些做法，简直就是‘离谱给离谱开门，离谱到家了’！”

罗毅看到刘天武对这个话题似乎蛮有兴趣，便忍不住多说了几句。

不过，相对罗毅的说法，互联网上网友们的评价和议论，可就有意思多了。

“天竺客户很善变，上秒确定的东西下一秒就想改，还会出现与天竺客户周旋很久，眼看订单快成了，但是一转眼客户却因为低价瞬间与他人签订了合约。”

“讨价还价应该是天竺人刻在DNA里的基因了，其实很多国家都会还价，但是天竺人做生意往往喜欢乱砍价，给他们报的价，有时上来就是对半砍，这生意还怎么做？”

“付款拖拖拉拉，却经常会让你先把提单寄过去给他，这是天竺客户最擅长的招术，也是令外贸人最头疼的。”

“跟天竺人做生意，谈判中涉及到单子任何的关键细节都要以书面确认为主，没有收到预付款前，千万不要组织生产，哪怕合同规定了明确的交货期。”

“年初我们公司接到一个天竺客户下单，非标产品定制件，量大价优，交期较紧。客户主动打了30%预付款，公司加班加点把货赶出来。临近交期，结果客户表示，现在不收货，公司必须要降价30%以上，否则他们不提货，也不付尾款。”

“需要特别注意出口天竺的一个最让人不可理解的操作:货物到港前，目的港客人进行舱单申报后，货权即转自动转到收货人手中。船公司、货代都没有权利把货拿出来，想要转卖或者退运，要得到原始买家的授权。有些垃圾客户利用天竺的规定，故意拖欠货款，等海/关拍卖时再低价买入。”

“和天竺客户签订合同后，不要着急生产，切记！这是因为客户随时可能会改变数量参数，大多数客户还会出现第三种情况，除非客户已全款支付。”

“你们说了那么多，怎么就没有人提到星辰汽车这一次发货没有装发动机呢？这才是最正确的应对招数啊。”

“确实是，星辰汽车太牛了，看了太解气了。”

“终于有人能够治一治那帮人的毛病了。”

“有谁知道，到时候天竺人会不会用牛去拉着没有发动机的仰望啊？”

……

各种各样有意思的评论，让网友们欢快不已。

没办法，生活已经那么苦，总得找一点开心的事情？

“曹总，你们这做法实在是太解气了啊。”

济二机床厂的张盛，忍不住再给曹阳打了一个电话。

“钱要挣，气也不能忍。”

“没办法，只好找了一个折中的方案咯。”

曹阳倒是没有因为这个事情而有什么自傲的。

只是对付天竺人而已，又不是对付美利坚。

“不管怎么说，你这算是给我们争了一口气啊。”

“这个事情不仅对我们和天竺的合作有影响，对我们所有的外贸业务，其实都是有影响的。”

济二机床厂的不少压机，现在都已经开始出口海外。

所以也是碰到了不少贸易当中的新问题。

这一次星辰汽车那么硬气的跟天竺对抗，对华夏企业来说，是一件好事。

“张总，这两年各个车企都在忙着扩产，你们的TDM压机业务应该很不错吧？”

曹阳不想双方的话题一直围绕着天竺展开。

所以有点生硬的转移了话题。

“这两年的生意确实是还不错，不管是国内的合资车企还是自主品牌车企，都在不断的扩产或者新建工厂。”

“我们济二总算也能过几天舒服的日子了。”

在曹阳面前，张盛自然没有什么好隐瞒的。

再说了，汽车行业的情况如何，曹阳比他还要熟悉啊。

“我们南山集团现在把紧固件业务单独的剥离出去了，其中机床上有不少地方也是需要用到防松螺栓，到时候张总你也支持一把哦。”

该拉订单的时候，不要客气。

有时候不是你的技术够好，成本够低，就一定能够获得订单的。

领导的关系也是很重要的一个环节。

“没问题，只要南山集团旗下的企业在QCD方面有优势，不管是螺栓螺母也好，其他零件也好，我们都是会考虑优先采购。”

双方也不是第一次合作，所以张盛倒也是非常的痛快。

找谁买不是买，南山集团能够做到QCD最优的话，对济二来说也是一个好事啊。

“对了，我看舒勒和小松他们，现在开始把精力放在伺服压机上面去了。”

“这方面济二的积累还比较薄弱，南山设备有没有兴趣跟我们联合起来一起研究一下伺服压机需要的新技术？”

张盛自然不是单纯的打电话过来跟曹阳闲聊。

大老板之间的沟通，有时候最终还是要落到业务上面的。

“伺服压机？”

“张总想要合作的话，完全没有问题啊。”

“我们集团在电机方面的研究，也是取得了不小的进展。”

“到时候可以直接售卖给你们。”

曹阳没有任何犹豫就同意了。

不过，他同意的方案跟张盛想要的东西却是有点不一样。

济二想要的是合作研发的机会，毕竟南山集团的技术实力是有目共睹的。

而曹阳提到的却是零部件的售卖。

不管是数控系统、轴承、齿轮和紧固件，还是电机这种关键的零件。

南山集团都可以考虑对外提供。

到时候，要让整个华夏设备行业，大部分都跟南山集团扯上关系。

从某种程度上来说，这也是提高南山集团稳定性的一种好方案。

“曹总，莫非你们在伺服压机方面，已经取得了成果？”

张盛听了曹阳的话，心中有点苦涩。

原本他还以为大家都在一个起跑线上，只是舒勒和小松它们跑的快一点而已。

现在却是发现，似乎只是自己没有跟上？

“一点小成绩，不足挂齿！”

“我们第一代的伺服压机，明年就会正式的推向市场。”

张盛：……

(本章完)

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