也不是说谁打败了谁，国外的模式需要调整后才能适应华国的市场。

但不管是家居综合市场，还是建材超市，夏晓兰的记忆里，都是10年后的事了。她现在要搞得就是跳过10年的时间差，跨越街边小店和松散摊位两个时期，直接到了三、四阶段。

一次性搞个大的建材城，几个股东都没有那么多本钱，85年鹏城也找不到合适的经营地点，除非自己修！但自己修，动辄上万平方米的建材城需要的投资太大了，银行贷款也要抵押的，夏晓兰自己也怕资金链断裂。

要是再开分店，夏晓兰觉得和人民桥这地方规模相当，还算在几人能控制的规模以内。

经过一番思考后，夏晓兰给了白珍珠一个准确的答复：“我们步子不用那么急，一边继续提高现在这家店的销售潜力，一年200万的销售额不是它的潜力，店面的大小我们不能扩张，但我们能请更多的销售，去开发销售市场，被动等客人上门，不如主动去推销。当然，要打开原本闭塞的市场是很难的，但拿下一个大单，提成会让销售们满意的。”

夏晓兰说的是和国有单位抢生意。

公对公的采购，变成公对私的采购，一切都有可能，如果销售员够努力，抢国有单位的生意又算什么？

做不到这一点的，就不是优秀的销售员。夏总觉得自己能办到，对店里的销售们也充满了希望。

“另一边，我们可以先选址，再装修，春节过后半年的分红不要动用，足够我们投入到新的分店筹备中。”

从无到有筹备一家店，接触一个新的行业要花很多精力。

但已经有了成功的模式，再开个新店，其实也没那么麻烦。

不就是半年不分红吗？

夏晓兰不介意，白珍珠和康伟，还有她舅舅刘勇都等得起，本来大家最初就做好了一年半载只投入没回报的心理准备，哪怕最贫穷的邵光荣同志，也是有工资的人……顶多就是少花点钱，又饿不死邵光荣，康伟这个债主也不会拿刀砍他，小邵同志有啥不能等的！

谈的是很愉快，夏晓兰在白珍珠提供手绘地图上圈了几个地方，准备趁着自己在鹏城，和白珍珠、康伟一起看看地方。