在几年前对方可是动动手指就能摁死aol的存在，没想到现在竟然有主动上门的一天。

对于他的得意，迪恩可以理解，但不会真的轻视ibm。

“史蒂夫那只是分析师博眼球的言论，ibm的情况确实很糟糕，但还没到破产的地步。”

“可是报纸上都这么说。”史蒂夫.凯斯扬了扬手中的报纸。

最近ibm将要破产的传闻一度甚嚣尘上，根本原因就是它的股价跌得太厉害。

90年的时候它的市值达到顶峰，600多亿美元位居全美第三。

到了91年市值就缩水到了400多亿美元，排名也降到了第八名。

今年更好了，ibm现在的市值只剩下300亿美元左右，直接被踢出了前十榜单之外。

因为连续三年市值大缩水，所以华尔街才开始唱衰ibm，各种媒体也来凑热闹。

造成这一切的原因，ibm自身的业务陷入困境是首要因素。

随着技术的发展，以微机为主的服务器架构已经可以胜任以前大型机的工作，甚至还有所超越。

糟糕的是ibm早早就放弃了个人计算机业务，这部分市场已经被竞争对手瓜分完毕。

于是ibm遭遇了严重的亏损，并开始了自己历史上第一次大规模裁员。

另外ibm内部也有很大的问题，由于长期处于计算机产业的垄断地位。

其内部从上到下都习惯于高福利的舒适环境，机构庞大、官僚主义、人浮于事且内耗严重。

在ibm内部工作的员工之间常常说一个笑话，它更能鲜活的描述这一问题。

在公司如果要把一个纸箱子从二楼搬到三楼，需要多长时间？

答案是几个月！

原因是，要搬动一个箱子，你要先打报告，然后经过层层审批。

审批后，审批报告再层层向下落实，最后交给替ibm搬家的搬运公司。

在搬运公司的任务单上，上个月的任务可能还没有完成呢。

现在提交的任务单一个月以后能完成就不错了。

这样搬动一个纸箱花几个月时间一点也不奇怪。

这就是庞大而僵化的ibm内部真实写照，它一点也不夸张。

不过即使这样ibm还没到破产的地步，在迪恩看来它更需要一场内部改革。

至于亏损问题对于体量庞大的ibm而言，短时间内不会致命，撑个三五年不在话下。

“ibm没那么容易倒，别忘了它的客户名单中，还有国防部呢。”

迪恩的一句话，立刻让史蒂夫.凯斯哑口无言。

对啊，ibm可是联邦政府最重要的合同承包商之一。

即使丢掉全部的外部市场，它也一样可活得很滋润。

“所以这次ibm并不会那么轻易妥协？”史蒂夫.凯斯慢慢收敛脸上的笑容。

“那倒不一定”迪恩乐观的笑了笑，“因为网络服务不是ibm的核心业务。”

蓝巨人的主要营业收入是硬件和配套的软件，网络服务对方或许根本没放在眼里。

看到史蒂夫.凯斯脸上的表情又开始融化，迪恩拿起材料拍了拍他的胳膊。

“好了，有功夫在这里瞎猜，不如去会会他们。”说罢迪恩当先朝会议室走去。

今天他们是谈判来了，彼此双方很快就要见面，然后近距离的探讨这个问题。

随着cix联盟的壮大，不知不觉他们已经到了可以让ibm主动上门的地步。

半个小时后，在aol最大的会议室中，密密麻麻坐满了人。

当ibm的科恩带着助理进门的一瞬间，就被眼前的阵仗吓了一跳。

会议室被从中间分成了相对而坐的两半，一半摆满了桌椅，并且座无虚席。

另外一半则相当清净，只有孤零零的一张空桌椅。

很显然不需要看桌子的铭牌，科恩也知道那张空桌子是为自己准备的。

“抱歉，你们没告诉我，参加会议的有这么多人。”

科恩的表情很严肃，他认为这是cix联盟在有意针对自己。

“科恩先生，我们抱着最大的诚意来协商互联网的未来。但似乎ibm并不是很在乎？”

迪恩指了指每个人面前座位上的铭牌，“他们每一个都代表一家网络运营商，难道这还不足以体现我们的重视？”

科恩一愣，随后目光快速的扫过现场。

好嘛，他刚刚以为后面的只是观众席，但没想到竟然都是自己的竞争对手！

老实说科恩第一次知道原来美利坚有那么多的网络运营商，他粗略一数这里至少坐了三十个人。

此时科恩心中只有一个疑问，这么多家运营商，他们是怎么相安无事做到一起的？