第330章 人人购估值220亿美金,开启C轮融资(1 / 2)

作品:《重生:大学里的亿万富翁

移动支付的第一枪打的猝不及防,吓到了阿里,也伤及了无辜。

颇有点下围棋时,李世民天元一子定乾坤的味道。

而在外卖业务上,第一个争夺的资源不是用户,而是骑手,更加确切的说是——运力!

陈平江之所以做这样的决定,单纯从人力市场来考虑的。

现在的外卖骑手并不如以后几年那么出名。

第一,大家不知道这玩意能挣钱,或者说是能挣多少钱;第二,有些人可能还有心理负担,觉得这个职业不是那么很好看很好听,接受起来比较难。最关键的是大家对这个职业还不了解,离职以后人们更多的是重新找相似的工作,没有谁想到去送外卖。

日后全国几百万外卖大军,在这个时间节点上是不可能复刻的,所以运力尤为重要。

掌握了运力等于掐死了美团饿了吗发展的路径。

没过两天,一条新闻突然空降微博热搜榜第一。

大家对这件事情已经见怪不怪了,这个微博的热搜榜属实被人人网玩明白了。

“人人购外卖员一周挣了3000元。”

这条消息放到2024年,估计溅不出来什么水花,但是放在现在2011年的话,反响真的挺大的。

现在5000元都算是高薪。

“难怪我看最近冒出来一批外卖配送员,原来这么挣钱啊。”

“我不争气的哭了,天天坐办公室,一个月才2000呐。”

“请问去哪里应聘,58同城吗?”

“楼上的,人人购首页就有联系方式,自己加了问。另外自己下载个蓝骑士APP也行,填好资料,最多一天的功夫就有人联系你。”

“是不是还要买电瓶车,买制服?”

“不用,电瓶车可以租,从工资扣,六百一个月。工作服一套150元。”

“兄弟,你怎么这么清楚啊?”

“废话,哥们也是蓝骑士,不过我只能挣到2000一周。他这个有点夸张,估计从早送到晚上。”

“呃,我刚失业,目前还没找到工作,总觉得去送外卖有点丢面子啊。”

“说的什么屁话,男人只要搞到钱,面子不面子的有什么要紧啊。”

微博热搜、朋友圈广告、今日头条热搜。只要用户能够看到的地方,基本上都能看到人人购的招聘公告。

按照高松斌的估计,眼下蓝骑士的人数也就20万,这还是分散在国内的一二线城市。

因为外卖配送员人数的稀缺,也导致目前外卖业务覆盖范围只能在核心商圈和cbd,稍微偏远一点的地方就无法配送。

给大家一组最直观的数字就能知道其中的差距。

2023年根据美团平台给出的数据,美团骑手总数已经超过了700万,再算上饿了么的骑手,加起来全国的外卖配送员人数超过千万。

“虽然广告还是有效果的,但并不是很明显,缺口依旧是个天文数字。陈董,我们要不要改变一下思路,未必需要通过直营的模式。能不能考虑一下第三方骑手?”高松斌找到陈平江询问。

陈平江听到第三方骑手,顿时反应过来这不就是众包嘛。

立马头摇的跟泼浪鼓似的,“众包骑手再过几年可以吸纳,现在绝对不行,扩张可以慢点,但是服务质量必须达标。”

高松斌有些不理解:“陈董,具体是什么原因可以说说嘛?”

陈平江苦笑一声,这事儿还真没法说,总不能还没发生的事情透露出去吧。

众包骑手是个神奇的存在,你能看到的所有关于骑手的几乎都是众包骑手产出的。

骑手分两类:众包骑手和专送骑手。众包骑手以自由灵活为特点,工作时间自由,多是个人或者本地的小配送团队;专送骑手更注重规范和稳定,工作时间固定,服务对象主要是平台。

众包骑手是真能干的出随意取消顾客订单,自己拿走外卖吃了,或者拍视频丢垃圾桶,发信息辱骂客户。

当然了,这些只是小部分。

客户投诉他们完全不怕,一个投诉才三块钱。

更绝的是明明没送到,给顾客的外卖吃了,反手点个已送达,还能把配送费给挣了,顺便再报个餐损,自己只花几块钱就能吃一顿几十块的外卖。

你要问,那为什么美团和饿了么还要在后来大量启用众包呢?

因为便宜……

因为第三方出事也不用负责!

因为不用买社保!

算个简单的数字,如果社会上有三百万众包的话,相关企业每个月可以节省21亿的社保,一年下来可就是252亿。

专送骑手是系统派单,加人工站长给你调单子,而众包骑手是自己抢单的模式。

在配送区域上,专送骑手是有一个3公里的配送区域,出了这一个区域之后,你就只能回到这个区域内才能接到订单,众包骑手是跑到哪里就可以从哪里接单,比较的灵活。

另外专送骑手有专门的站点,早上需要开早会,分早中晚班,众多没人管,爱跑跑爱休息休息。

总之,现阶段陈平江不赞同使用众包模式。

本身就不急于开拓城乡结合部此类市场,也不需要下沉到县、镇一级,因为市场还在缓慢发展。

众包一出,给口碑干废了,后面真的难弥补回来。

…………

陈平江不在乎,王兴和张旭豪在乎啊。

特别是陈平江将外卖配送员这个行业的面纱揭露在世人面前,越来越多本地小机构孵化出来。

这两人敏锐的觉察到双方之间可以合作。

马云拿着手里的两页报告来回翻看,一张是关于美团的资料,一张是关于饿了么的资料。

彭蕾介绍道:“这两家都有在申请接入我们支付宝,正好契合我们O2O战略。美团就不用说了,我们是他们的股东,饿了么是一家沪上的本土小公司,最初是几个学生搞出来的,前段时间A轮还拿了金沙江的投资。”

马云笑着问:“你是什么意思?”

“我当然都会放行啊,只是问你需不需要做额外布局。O2O业务本来移动支付争夺的重点,特别是外卖模式出来后,用户的消费频次远远超过团购。”彭蕾又递出了一份文件:“这是我们委托第三方专业的调查公司做的统计。每周使用外卖点餐5-8次的用户占比达到了%,9-12次占比%,1-4次占比%,13-16次占比%。而且最关键的是,用户年龄段越是年轻,消费频次越高。”

马云凝重的点点头:“这份数据很关键。”

他心里清楚阿里集团的O2O业务,也就是口碑,迟迟做不出来,依旧半死不活的吊着。

而除了口碑业务外,阿里在O2O层面的布局就剩下投资美团的那点股份。

现在外卖业务的消费频次甚至高过网购不少,马云说不心动是假的。

阿里天生对流量入口很痴迷,这次也不例外。

“要么选一家,要么就让他们合并。”最终,马云说道。

彭蕾自然知道选一家是什么意思,选一家就是选一家全资收购,这也符合阿里的风格。

“我看难,饿了么太小了,收购不划算,还要自己去做大。美团倒是可以,但人家未必卖,他们现在可是国内团购行业的老二。”

阿里另外一个投资风格是,绝对不会碰AB轮,只有当目标企业成长到一定规模后,他们才会跑步进场,在那之前都是观望。

“既然这样的话,那就先和王兴谈谈,我们给他们融资。至于饿了么,先看死不死吧。”

…………

仅仅半个月的时间过去。

美团就对外发表公告。

第一、宣布达成一笔由阿里领投,华登国际和北极光创投跟投的价值1亿美金的投资。

第二、美团将在四大一线城市以及十个二线重点城市上线外卖业务,即美团外卖。

孤例不证,如果说美团入局外卖市场还说明不了什么的话。

没过两天,又传出饿了么获得了数百万美元的B轮融资,投资方为经纬中国、金沙江创投。

又过两天,百度糯米宣布进军外卖业务。

局面,一下子又热闹了起来……

虽然大家都知道人人购很牛逼,陈平江也很牛逼,但总是有不信邪的人啊。

况且做不了老大,还不能做老二吗?