两天后的一次远程电话会议，小米总部雷军、林斌、陈默三巨头坐镇，听取了周光平的汇报，知晓了目前面临的情况。

即便他们一开始预料到不会一帆风顺，调低了预期，但没想到会是如此艰难

通过这个会议，三人对手机厂商的供应链关系有了更深刻的认知，远非甲乙双方的合同关系那么简单。

也不是伱手里有充足的现金，就可以随心所欲地挑选你想合作的供应商。

作为消费电子领域最复杂的产品，手机的生产并非采购一批元器件，然后像组装电脑一样拼装起来就行，而是需要手机厂商做大量的研发工作，包括定制、调试、优化数百个元器件，还要考虑天线怎么设计，内部结构如何堆叠.

手机厂商需要跟核心零组件厂商一起做联合研发、联合调试，甚至有专门的定制化零部件。

元器件供应商往往要投入资金和采购方一起进行研发，因此很多元器件都是独家定制的，是需要投入不菲成本的，导致供应商对与新采购方合作极其谨慎。

供应商要选择那些有成功案例的合作者成功率会更大，很显然，小米并不在此列。

此时还没有什么人可以真正理解互联网手机的含义。出现这种情况并非供应商保守或者傲慢，而是由于现在很多供应商都深受“山寨手机”之苦，所以对新的品牌很是抵触。

一些山寨品牌动辄订几十万元的货，但销售情况根本无法保证。账期一到，这些厂商无法正常付款，就变成了老赖，供应商往往血本无归。

因此，后来很多供应商都对采购方提出要求，合作之前先拿出三年的财务报表，否则不可能合作。

这就给没有任何财务报表的小米造成了困扰，毕竟谁知道小米是不是这些山寨手机品牌其中之一？

周光平在电话里感慨，“.过去几年间，我看着上千家供应商起来，又眼看着上千家供应商倒下。见多了风起云涌，潮起潮落，很多刚开始时很美好的故事，最后都变成了令人狼狈不堪的事故，所以现在大家都异常谨慎。确实给我们的工作带来难度.”

在场三人对视了一眼，虽然之前面试的时候陈默说过类似的话，但临到跟前没想到情况还要更加恶劣和复杂。

不过不是一个好消息都没有，周光平还是凭借个人关系和信用死磕下两家零部件的供应商，但杯水车薪。

不过他还带来了一个关键信息，那就是小米虽然通过mios操作系统积累比较多的用户量，但连最重要的芯片都没有谈下来，何谈其他零部件？

接下来几人一番讨论，最后把接下来的目标瞄准高通，只要拿下高通的芯片，凭借mios的装机量，就有了筹码，后续的谈判成功率会提高不少。

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(本章完)