在软件和互联网世界里一直是传说中人物的雷军，对于接下来的供应链世界来说还是个陌生的名字。

往往前一天，一些在湾湾的老朋友还争抢着雷军的时间想和他见个面，很是客气，有几个人甚至可以用谦卑来形容。

而第二天当雷军走进供应商的会议室时，却要对人们说个开场白——“大家好，我叫雷军”，落差非常之大。

而让陈默比较佩服的是，雷军把自己的姿态放的非常低、非常和蔼、非常好说话，脸上笑呵呵带着微笑，一笑还有个酒窝，让人看到就觉得这人很诚恳。

即便谈判不顺利，也有种买卖不成仁义，以后大家都是朋友。

一次不成，两次！两次不成，三次！

每次见面雷军都非常热情，让这些供应商看到小米的诚意。

这让陈默感觉在雷军身上，像是看到曾经堵陈彤的自己。

不同的是那时候自己身无分文，雷军呢？亿万富翁还能放下身段，平易近人，殊为不易！

功夫不负有心人，经过三天的不懈努力，原本拒绝小米做触控技术的tpk，终于不再以产能不足拒绝小米，同意了合作，成为了在湾湾地区的开门红。

仿佛有了好兆头，先难后易，随后一周内，喜讯接连传来，大立光电、友达、光宝纷纷答应跟小米的合作。

雷军、陈默、周光平等人在湾湾待了10天，基本把供应商该谈的都谈了一圈，合作达成率高达9成。

攻城拔寨，连战连捷！

随后一行人南下，跑到深圳，目标是做声学器件的供应商瑞声科技。

瑞声科技老板看到小米一行人，被对方庞大阵仗吓一跳，虽然小米是新公司，但小米公司前几把手都亲自从京城登门拜访，很是感动，当然他们带来的诚意也非常到位。

经过两个小时的洽谈，谈判非常顺利，小米终于达成了与对方的合作，瑞声科技老板甚至还请雷军一行人吃了顿便饭。

搞定了瑞声科技，距离开始造手机只剩下两个难关：手机屏幕和代工厂！

在手机屏幕方面，之前在周光平的建议，雷军最终锁定了当时全球顶级的屏幕供应商夏普。这是因为，夏普作为液晶技术之父，是全球久负盛名的供应商之一，也是iphone的主要供应商。

对于全面对标iphone的小米而言，这是必须拿下的合作伙伴。

但是之前周光平通过各种渠道提出的见面请求，都被夏普公司以没有时间为由拒绝了。

雷军想了想，只能通过自己的资源渠道想办法，他先是通过金山日本分公司的负责人沈海寅找到了夏普方面的负责人，并在其介绍下和日本的三井商社取得了联系。

在这家日本财团的帮助下，小米终于和夏普约好了见面的时间。

最后就是手机代工厂的问题。

虽然供应商谈的差不多，目前就差一个夏普，人家还给了时间，那就说明可以谈谈看，希望不小。

可未来小米手机的代工厂是谁，还没有任何进展。

周光平的团队之前将包含富士康在内的全世界前几大代工厂列了一个名单，轮流去谈了一圈，但都无果而终。

其实，越是顶级的公司和初创企业的合作就越谨慎。他们的产能都是充足的，他们的资源只愿意给长期合作的老客户，对他们来说，新客户就意味着风险，而风险就意味着利益有可能受损，这是不能被接受的。