第三十章 艰难的融资(1 / 2)
作品:《硅谷1990》“不,这并不能说服我,大卫,互联网服务这个愿景没问题,我能理解聊天软件的重要性。
聊天软件就像是一个网络空间里的社交场所,在这个社交场所里你给用户们贩卖一些服务。
这就好比在脱衣舞派对贩卖顾客看好的脱衣舞娘的联系方式。
当然会有人愿意买单,这个比例也许还不小,但他没有技术含量。
用户愿意为操作系统买单,无论是IBM的OS/2还是说苹果的Mac OS又或者是微软的Windows,这些操作系统它的技术难度以及带来的优势是DOS操作系统所无法比的。
因此人们愿意付费,聊天软件不一样,你所说的这些功能,你只有垄断整个市场才能做到。
一旦它有竞争对手,竞争对手们不一定会选择和你一样的付费策略,他们可能把你的付费功能免费开放给用户,形成竞争优势,吸引你的用户。
因为对WT来说,QQ是你们唯一的业务,必须要靠它实现盈利,对于其他公司来说,聊天软件可能只是很小的一个板块,他们不需要盈利。
所以你提出的优势有两个现实问题摆在面前,首先QQ离垄断还有很远一段距离,你的盈利能力越强,可能面对的竞争对手也就越强,其次你做的差异化增值服务,不够难,竞争对手们也可以做。”
约翰·斯卡利其实听完之后就不打算投这个名为QQ的项目了,2000万美元什么概念,这个价格都够他们收购ARM了。
而且还只占了10%的股份,在网景上市以前,这是从来没有出现过的天价。
一家才成立半年不到的公司,享受2亿美元的估值,斯卡利敢肯定自己前脚答应,后脚苹果董事会就会把他开除,然后宣布交易作废。
不过出于过去良好的合作关系,约翰·斯卡利的答复多少有点指点的意思在。
“约翰,你说的没错,所以我认为WT只有2亿美元的估值,如果它解决了你所说的那些问题,那我会认为它价值20亿美元,甚至是200亿美元。
我跟你说的只是很浅显的增值服务内容,实际上我们将提供的增值服务内容远比和你说的要更加复杂。”王炽解释道,“只是因为这些是商业机密的缘故。”
“大卫,抱歉,现在的WT还不足以打动我。
也许等到它值20亿美元的时候,苹果董事会会对它更感兴趣。”斯卡利看着王炽没有被他言语动摇的模样,心想对方还是太年轻了。
“大卫,硅谷商战的残酷丝毫不亚于华盛顿议员们之间的厮杀。
QQ现在是一款免费软件,市面上没有什么竞争对手,因为大家不知道它如何实现盈利,一旦当你找到盈利方式之后,你会发现硅谷冒出来大量的创业公司,都挤入这个领域。
当年的苹果公司就面临类似的情况,麦金塔成功之后有大大小小上百家个人电脑公司成立,现在依然活着的只有不到十家。
对于你以及QQ来说挑战才刚刚开始。”
斯卡利很冷静地给王炽阐述着他对于这件事的认知。
王炽很理解,因为未来华国移动互联网时代,那竞争更加残酷。
阿美利肯互联网产业的好处在于,一旦某一领域出现了相对领先的公司之后,其他公司会陆续退出这一领域,在互联网业态发生改变以前,这家公司会一直占据着这个领域的市场份额。
而华国不是这样,华国哪怕有了领先者,也会有源源不断的挑战者,以及企业创造新的模式去挑战它。
同样是熟人社交,脸书成功之后一直要到海外版抖音出现后,它才面临实质上的挑战,而人人网占据华国绝大部分市场份额之后,没辉煌多久就被微信和微博给干掉了。
这就是区别。
王炽不认为90年代的硅谷能有12到18年这段时间的华国互联网残酷。
“约翰,很可惜,你错过了一个绝佳的投资机会。
等一年之后你会因为今天的决定懊悔不已,不过约翰,考虑到我们之间的良好关系,下次WT以20亿美元估值融资的时候一定会通知苹果一声的。”王炽调侃道。
买卖不成仁义在,再说他们也和苹果达成了一笔交易,麦金塔电脑出厂设置前预装载QQ,每台电脑1美元的收费标准,这可是一个长期饭碗。
要是苹果在移动互联网时代还能崛起,光是这份合同的价值就超过20亿美元了。
“我期待那一天的到来。”约翰大笑道。
......
“大卫,我们对QQ感兴趣,从软件层面来说它很优秀,但它的优秀太容易被复制了。
它凭什么值两亿美元?
光靠软件本身的优秀是无法说服我的,我们在80年代初的时候就给米奇·卡普尔投资了接近500万美元的风险投资。
他们的莲花1-2-3系列软件在推出后确实是那个年代现象级的软件,击败了微软推出的Multiplan,几乎垄断了整个电子表格市场。
莲花1-2-3只值500万美元,消费者认可花钱购买他们的软件,他们最后还是失败了,失败在微软的office系列下。
像QQ这样的软件复制难度远远低于莲花1-2-”
“大卫,抱歉,我们不认为QQ是一个好的商业模式,如果你继续做国际象棋人工智能,和个人电脑公司合作,卖国际象棋人工智能给他们,我想我们愿意给WT投一点钱。
但像QQ这样的项目,实在是缺乏想象力。”
“大卫,根据我们得到的消息,AOL已经开始在全面对标QQ,推出属于自己的QQ类聊天软件,我们不认为WT能够和AOL竞争,它对我们来说的吸引力不够。”
“大卫,这个价格我们无法接受,两亿美元的估值,一家初创只有28个人的公司,这是在挑战整个硅谷的认知。”
王炽已经被拒绝麻了,“优立,我们这周一共见过了多少家投资机构?”
“一共十家投资机构,平均每天两家,其中直接拒绝的有7家,有意向的机构包括了西门子的投资部门、梅菲尔德基金以及KPCB。”
这些投资机构有的来自斯坦福校友的关系,有的是他们见过的投资机构之间的互相介绍,也有霍夫曼帮忙找的。
“其中西门子给的估值是500万美元,他们愿意一次性给我们200万美元,占40%的股份。