吕啸宇看着吴铭：“吴铭哥，这价格……也太高了吧？20年的南池酒市场零售价才4块8。咱们定6块8还咋卖啊？”

“你说的对，所以这款不是用来卖的——是用来撑大盘子的。”吴铭依然低着头在本子上计算着什么，“真正卖的是后续老崔要灌装的另外两个包装——低度装和小瓶装。”

崔伟国明白了：“可现在高度装已经灌装了几千箱了。”

吴铭点点头：“对，所以你只要再灌一万多箱高度装就够了——低度和小瓶装得尽快。”

“……不是，吴老板，你不是说，高度的卖不动吗？”崔伟国茫然了一下。

“对啊，所以这个月你只灌两万箱就可以了，有问题吗？”吴铭抬头看了崔伟国一眼。

“这个月，两万箱，还叫卖的少？”崔伟国的心里，已经彻底把这个人和江湖骗子划上等号了。

他怕是对两万箱完全没概念吧。

崔伟国心想着，决定再灌五千箱就收手。

这样哪怕这个月卖不完，后续也有的卖。

“吴铭哥，撑盘子是什么意思？”吕啸宇被这个名词勾起了好奇心。

“所谓的撑盘子，就是把市场撑大的意思——这是我自创的名词，不过意思很好理解。”吴铭笑了笑，耐心地给吕啸宇讲解道。

“我明白这个词的意思了，但我没明白这样做的意义。”吕啸宇老老实实道。

“我还个例子你就懂了——你家里，有女性亲戚喜欢黄金首饰的吗？”

“有啊！我妈我姐都喜欢的不得了。”

“这就是了。”吴铭笑道，“女性渴望昂贵的黄金首饰，当她们买不起的时候，会怎么办？”

“我明白一点了。”吕啸宇恍然大悟，“她们会退而求其次？”

“没错。”吴铭点点头，笑道，“她们会选便宜一些的——例如稍微细一点的金链子，或者是纯度稍微低点的黄金，但可以满足她们想要黄金饰品的欲望。”

“所以，咱这个高度酒就是这个用途？”吕啸宇兴奋了，他恨不得立刻回家和他老爸分享这个案例。

“没错，就是服装店里最贵的那件衣服，首饰店里最漂亮的那款首饰——青楼里最著名的头牌。”吴铭淡淡地笑着。

“原来如此啊！”吕啸宇用力拍着大腿。

车里，一旁的崔伟国也一直专注地听着，虽然仍然不认同吴铭的操作手法，但他不得不承认——吴铭说的完全是对的。

“吴铭哥，我还有一个事儿不明白——你把这款酒定到6块8，还有信心卖两万箱？”

“两万箱真不算什么。”吴铭挥了挥自己手里的本子，“我已经详细就安国了，这只是个开始——等广告效果体现出来，咱们的业务扩张到四五个省之后，每个月都是百万箱，那才过瘾。”

“那岂不是一年七八亿的销售额？”

“对啊，我说过的。”

话说着，车稳稳停下了。

司机对众人说道：“少爷，吴公子，崔厂长，东山敬老院到了。”

“谢了。”吴铭冲司机点了点头，看向吕啸宇，“你说的那个经销商，平时就生活在敬老院？”

“对，我带你去见他！”吕啸宇第一个开门下了车。