第0250章 棋逢对手(2 / 2)
作品:《重生野性时代》写完之后,他靠在椅子上,把老花镜一摘,旺季开市的头三天,战况已经送到他的桌面上了。
“三步棋,搞不定林皓文,那咱们就危险了。”
一个中年男子是他的秘书,姓杜,脸上也有些吃惊,说实话,跟着老板好几年了,哪怕是当初在A股上市的前夕,也没见他这么废寝忘食地忙活。
“邱总,一个小酒企,至于您这么劳心劳肺嘛?我倒是不觉得这个林皓文有多厉害。”
“哦?不厉害嘛?才二十八岁,这小子已经成精了。”邱培松瞪了这个愚蠢的秘书一眼。
杜秘书有些不服气,做了老总秘书多年,大小会议数百场,那也不是白跟着的,能不学点皮毛,顿时就说了:
“林皓文现在被咱们四面围攻,可以说是已经优势尽丧,按理说他应该要保存势力,把资金全部囤积起来,减少不必要的消耗和开支。第二点,跟经销商们笼络好关系,给他们更多的让利,才能组建一个抗击的盾牌。”
“接着说……”
“可是林皓文呢?两条大忌都犯了。拼命地砸钱,听说他已经把准备在产业园建厂的资金都抽调回来了,为的就是给消费者和黄牛让利。而且还从经销商嘴里抢食,把放出去的货全部原价回购,经销商只赚了一点皮毛,能不怨气冲天嘛?”
杜秘书说完之后,脸上还有点骄傲。
却不足邱培松靠在老板椅上,目光之中突然变得狼视鹰顾,赞叹道:
“这就是他厉害的地方,死路一条的时候,大多数人跟你的想法是一样的,求稳,自保,巩固关系。但是在绝对的实力面前,这些东西都没用。他太了解我了,妈的,他知道我会不惜余力也要干掉他,不会给他喘息的机会,所以他偏偏反其道而行,把经销商给全部得罪了,然后让最大的利润给黄牛和消费者。这他妈是准备给我硬碰硬啊!”
“这……这人脑子确定没问题?实现他不是极力拉拢经销商嘛?这300多个经销商可是跟他签了合约的。”
“是你的脑子有问题。300多个经销商算个屁?他这种销售模式,压根就不需要经销商。拉拢过去,只不过是防止咱们把经销商都抢了而已。他真正的目的,是要建立厂家和消费者的直接联系。你看看今天的抢购数据……”
邱培松把文件丢在桌面上,市场部刚送上来的,所以杜秘书还没看过,这一拿起来,顿时吓了一跳。
“海城50个中大型商超,单日共计抢购富水香8万瓶?这……翻倍了?咱们现在才日销4万瓶啊!”
“对,他要的饥饿营销效应已经起来了。你想想如果他靠经销商卖货,能起到这个作用?”
邱培松叹了口气,对杜秘书说道:“给罗建南和程自新打电话,白酒业务,集团再让利3000万,让那100个经销商继续进货,要是能从林皓文那里拉过来一个已经签约的经销商,毁约赔偿我们来出,让他们放心大胆地过来。顺便你把集团的法务总监派过去海城处理合约的问题。”
“好!那松园记的程总呢?”
“让程自新跟海城电视台那边谈一谈,加大广告宣传,并且再给他5000万的让利空间,对各大商超做更低价格的促销,之前是100元抽奖松园记礼包,现在下探到50元抽一次。”
“明白了,我马上去办!”
邱培松自认为自己玩得起,集团的可用资金,足足5亿。他计算了一下,按照这么个打法,过年之前最多不会超过2亿的亏损,撑过这几天旺季,年后全国各地的经销商尾款一回笼,资金会更丰富。
怕他个小兔崽子?
可是不知道林皓文准备的一颗雷,正悬在邱培松的脑袋上。