第0315章 六爷(2 / 2)
作品:《重生野性时代》“好,那就先谢谢六爷了。”
六爷离开之后,吴震雷他们三个从外边回来了,一脸期待地看着钟伟超:
“老钟,刚才听门口的小唐说,那什么苏州的经销商代表来找你了?”
“对,刚谈完。”
“谈得怎么样了?”
“基本上确定了,就看明天能否顺利签单。”
“哎呀!”吴震雷一拍大腿,喜上眉梢:“太好了太好了,这经销商代表都出面了,这事儿十拿九稳了。我可是听说,付腾那边拿下了一个大单子,总销量已经达到10万瓶了,你……你慌不慌?”
钟伟超拿起水杯,走到饮水机那里装水:“我当然慌了,但是做事情要按部就班,一步步来,我给你们讲个故事……”
“打住,打住啊,别讲故事了,骏翔,你不是有话要问老钟嘛?你跟他说。”
严骏翔点点头,走过来:“老钟,我有个问题一直没想到通。”
“什么问题?”
“咱们富水香走的是高端白酒市场,消费画像是高收入群体,这个没错吧?”
“对,这是林总定下的白酒定位。”
“那,今天中奖的,还有这段时间疯狂买白酒的,那都是低消费群体啊!是不是跟咱们的品牌定位有出入?”
钟伟超笑了笑:“你觉得我是盯上这些人了?”
“不是吗?”
“当然不是,我这些热度,都是炒给经销商看的。白酒这样一行,核心就是经销商和商超资源。不管我们在海城怎么搞抢购模式,也只能在我们熟悉的地方。陌生的城市,陌生的市场,需要经销商来为我们冲锋陷阵。现在我的策略成功了,经销商已经答应了我的条件,只要咱们能在经销商和商超完成铺货,这江苏的市场就有得打。”
严骏翔似懂非懂,很多深入的理论,还需要在这个行业慢慢磨练才能出来。不过他仿佛在钟伟超、肖英杰、阮紫檀这些管理层的身上,看到了林皓文的影子。
这大概就是他们能成为管理者的原因吧。
严骏翔突然不想离开海纳了,他想听林皓文的话,再积累几年,到时候哪天翅膀真的硬了,再飞走。
付腾这边很快也收到了钟伟超在苏州的各种消息,尽管手握十万瓶的销量,也是丝毫不敢掉以轻心。
听说钟伟超已经跟经销商代表见面了,那说明合作有望啊!
最后一天了,明天就是最后一天了。
该怎么办?
这晚上付腾没有回宿舍休息,继续在市场部熬着,这时候一个员工走过来说道:
“付主管,还没休息呢?”
“嗯,我再看看经销商的资料,看有没有能谈的。”九天时间,这南京的经销商资料他已经看了不下十遍,都能背出来了。
能谈的,都已经地毯式覆盖了,不能谈的,再熬下去也没戏了。
这员工见顶头上司有难处,凑过来小声说道:“主管,我有一个办法!可以让咱们的销量往上走一波。”
“什么办法?”
这员工鬼鬼祟祟地说道:“目前合作的经销商,一共有125家,占到了总数的三分之一。拿货呢,每家拿了800瓶,总数10万瓶。咱们可以这样,跟这些经销商谈一谈,每家再拿800瓶,总数不就有20万瓶了嘛!您要觉得20万瓶还不够,那咱们再加。数量很好掌控的。”
“怎么可能!800瓶的量已经是相当大的囤货压力了,还要让他们再拿一倍的货?”
“诶!按照咱们厂里的规矩,这800瓶酒到时候可以找各种理由退货的嘛!货款先到财务部走一轮,然后这次比赛过了之后,您顺利当上厂长,林总和阮总离开南京了,那就很好办了,再给他们退货退款。另外……您当上厂长了,可以在各个方面给这些早期帮助过咱们的经销商一些优惠。他们也就愿意帮咱们这个忙了。”
付腾听完之后,眼珠子瞪得很大,脑子里短路了几秒钟。
人在这种职业生涯生死存亡的关键时刻,确实容易犯浑。
这员工又说了:“付主管,您放心,这事儿只要做得足够隐蔽,不会有人知道的。”
南京分厂的人都知道,跟着付腾呢,明显要比跟着钟伟超更加有好处,毕竟付腾在南京已经带队好几个月了,人也挺好说话的,不像钟伟超,空降兵,他向着的肯定是海城总厂那边的利益了。
不过,付腾最后眼睛一闭,等他再次睁开的时候,却是说道:
“郑山奎。”
“付主管,您说!”
“你从明天开始,就别来上班了。咱们南京分厂,不需要你这样的人。”
郑山奎眼角抽搐几下,头皮一阵发麻!
“付……付主管,我刚才说错什么了嘛?”