“不可能，我说过，最坏的状况已经过去。”刘立杆说，“还有，你看现在虽然房产销售惨不忍睹，但杭城的房价并没有如大家预期的在降价，为什么，说明每家公司还是惜售，惜售的原因是这两年形势太好，可以卖的都提前卖了，手上没有什么土地了。

“大家手上都缺土地，这在土地市场，也会形成钢需，土地招拍挂一年只有两次，他们可以缺席这次的拍卖会，顶多再缺席一次秋季的拍卖会，还能连明年的也缺席？那他就应该打铺盖走人，别留在这个行业了，等到大家重新进场的时候，地价可能便宜吗？”

“你让我想想好吗？”谭淑珍看着刘立杆说，“我承认你说的也有道理，但我要好好想想，还要算算账。”

“好。”刘立杆点点头。

谭淑珍想了一个晚上，又在财务部待了一个上午，她走进了刘立杆的办公室，和他说，我们要去一趟香港，如果这次香港之行，能达到预期，我就同意这次拍卖会再出手，不然，你就是把我开除了，账上的钱也不能动。

“去香港干嘛？”刘立杆不解了。

“去把我们现在能变现的东西变现了。”谭淑珍说。

刘立杆明白了，他问：“你是说杭城中心裙楼的租金？”

“对，我们现在手上能变现的，只要土地、房子和杭城中心裙楼的租赁权。”谭淑珍说，“总不能卖了土地去买土地，房子的变现现在也不现实，唯一能马上变现的，就是杭城中心的租赁权。”

“可是，这按照原来的意向书，不是今年下半年才签正式的协议吗？”刘立杆问。

“对啊，所以我们要去香港，不仅要求他们现在签协议，而且要求，把原来五年支付一次的租金，改成八年或十年，作为回报，我们可以允许他们提前进场，在租金上，也可以给予优惠。”谭淑珍说。

刘立杆说好，我马上联系，什么时候去？

“越快越好，要是没赶上土地拍卖会，就没有意义了。”谭淑珍说。

当天傍晚，刘立杆和谭淑珍就去了香港，这次的香港之行很顺利，把五年改为十年，这个本来就是对方需要的，作为一个大商场来说，没有连续十年以上的经营，是赚不到钱的，虽然十年租金一次支付，他们的资金成本提高了。

但反过来，这十年提前支付的租金，等于是把他们十年的经营成本锁定了。