33、第三十三章(1 / 2)
作品:《咸鱼女配靠亏钱暴富》("咸鱼女配靠亏钱暴富");
随着《小石头历险记》的游戏销量激增,
《无聊的石头》网络漫画及实体出版图画书也销量猛涨。
方同很快就来找杜以宁说加印的事。上来就是30w,把杜以宁都吓到了。
倒不是被那小一百万的收入吓到,反正她现在光脚不怕穿鞋的,
游戏都赚了几千万了,
哪里还怕这么点小钱。
只是……
[加印这么多,你们就不怕卖不出去亏钱吗?]她神情复杂,忍不住问。
方同却一副她在开玩笑的模样[哈哈哈]了几句:[从游戏销量涨幅以及我们在各个平台迅速售罄的库存,
亏钱是不大可能的了,
说不定过不了多久还得加印。再说,
我可是听说了杜总大手笔给公司员工涨薪的事。要是杜总对公司前景那么没信心,能放心把钱全都分给员工们吗?]
只是想让员工们帮着分担亏钱压力的杜以宁:……
突然有种被全世界针对的感觉。
眼见离周期结束只剩不到半个月,
收入的增长仍没有疲下去的趋势,
甚至直奔5000w,
杜以宁在就这么等50w的百分之一盈利结算,
还是想办法弄到不一定多少的十倍亏损结算中犹豫良久。
按照这个涨势,
盈利大概最多结算70-80w,亏损的话,只要她够努力,
几百万应该还是有希望的。可只剩不到半个月,按照系统规定,
结算一周前必须不能有任何未上线产品,否则会随机推迟结算。
以防万一,她只能打消这个冲动,
悲伤等待这个盈利周期的结算。
1月中旬,这一周期结束了。
杜以宁看了下,银行卡最新流水入账果然只有48w多。
三个多月的周期,平均下来一个月不到16w,甚至还没有她公司好几个员工薪水的一半。
打开董事长办公室的门,视线在众员工身上梭巡而过,杜以宁泪往心里流。
见过一家公司董事长工资比员工还低吗?
现在见过了,就是她。
她觉得自己就是一包苦瓜味的薯片,又脆又苦。
但这个打击只是开始。只听的一声,系统改了。
看着“转换比例”那栏“盈利”后面跟着的三个0,杜以宁傻眼了。
原本系统的规则就已经很夸张了,亏一块钱就能得到十块,赚一百才给一块,现在直接在这个基础上又夸大了十倍。这和明示她亏钱才能暴富有什么区别???
再想想自己因为赚太多导致这周期少到手的2000w,相当于两个亿没了,杜以宁又是一阵心绞痛。
不行!她不能就这么向赚钱低头!这个周期必须亏钱!
做好决定,杜以宁便开始思考新的周期这几千万要怎么合理亏出去。
游戏是最容易亏钱的项目,这是全世界公认的。
杜以宁认为《小石头历险记》主要还是找错定位,跑去在游戏市场中属于“冷门”的儿童益智游戏领域发展,也算是另辟蹊径地占了一个小山头,何况还有“青云”这么个猪队友以及广芬茹等“拖油瓶”,再加上知识数据库等确实良心……这是她自己的失误,不能怪游戏项目不够亏钱。
接下来,杜以宁还是打算做游戏。但一朝被蛇咬十年怕井绳,她对“帮”自己赚了几千万的儿童益智游戏优点ptsd,是坚定不会再碰了的,便转而将视线放在其他类型的游戏上。
热门分类之一的对抗游戏吸引了她的注意。
这个游戏分类玩家受众多,竞争也大,国内排行前五的游戏公司都在这一分类有大量投资,是许多小游戏公司不敢考虑的分类,生怕大笔的钱扔进去连个水声都听不见。
但这种劝退言论在杜以宁看来简直就是梦中情游!
天,她就喜欢这种很难杀出重围的游戏分类!钱扔进去可千万别听见响,最好是直接被水打湿,连个影儿都看不见!
决定了新项目游戏类型之后,杜以宁便看了下市场调查,发现喜欢玩这类游戏的大多为男性,标签关键词为“热血”、“氪金”、“队友”,也是市面上各种主流对抗游戏的共同套路,盈利后每日都能有非常可观的收益进账。
也就是说,她得把定位放在女孩子们身上,标签词也要改成完全相反的“日常”、“零氪”、“单人”,才能确保游戏的亏损。
游戏的大概方向确定了,但杜以宁对游戏的具体内容毫无思路。
想要完全放手给员工,又担心他们太聪明,万一再另辟蹊径地搞出来什么符合市场的游戏,她肯定得赚到心态崩塌。
不想看一直在赚的游戏收入,杜以宁找财务要来了自己目前唯一亏钱的“好看漫画”网站收支,盯了许久那个负数的总结,才终于感觉到一丝慰藉。
说起来,除了《无聊的石头》,她在第一周期时还做了个叫《玛丽苏》的漫画。当时莫名其妙被盗版网站害得赚了好几万不说,还被迫上了次热搜,引来不少好奇心重的读者购买漫画,还说什么“时代的眼泪”、“童年回忆”之类的话,疯狂“哈哈哈”,让她又赚了许多。
想起当时的提心吊胆,还有如今的亏钱惆怅,杜以宁忍不住叹了口气。
做漫画选题不淑啊,就不该搞什么“童年回忆”和“时代的眼泪”这种隐藏tag,早知道……
等等?
脑袋猛地抬起,杜以宁灵光一闪。
哪里需要什么早知道?现在就正好可以弥补这个遗憾啊!
《玛丽苏》的漫画定位是女孩,再怎么改也不可能变成从小看奥特曼之类战斗动画男生喜欢的类型,非常符合她正在思考的新游戏定位。而既然曾经“童年回忆”和“沙雕”让她以此为卖点赚了钱,大可以和员工们提前说好游戏中去除这两个元素啊!
杜以宁眼眸蹭亮。
对抗类游戏却定位成女孩,受众市场有限,玩家至少对半砍√
应该热血的游戏不热血,也取消氪金装逼的内购选项,日常到甚至有点无聊,失去作为对抗类游戏的趣味性,玩家再减少一半√
游戏联网但每个人都自己走剧情,联网的作用只是排名,相当于只能自己和自己玩,一点都不热闹,玩家继续减少√
即使是漫画改编,可能带来零星热度,因为完全删掉了她们喜欢的那些点,别说热度了,能不被骂都难得,宣传效果肯定也会打折√
…………
仔仔细细将所有可能赚钱的点分析了遍,确定没有问题,杜以宁赶忙召集各部门开会。
人与人的付出是相互的。老板给员工画大饼,员工自然对老板满肚子牢骚。杜以宁则短短半年给大家涨了两次薪,甚至有人不好意思了,说自己工资真的很高,不用再涨,反倒被她严辞厉色地批了一顿。如今,“败家子”直接所有员工月入过万,再加上房补、交通补、护肤品、按摩仪、公司免费提供水果和零食等福利,说是人均月薪一万五都合理。
“败家子”所有员工都能感觉到杜总对他们的真心,自然在工作上也付出了百分百的努力和认真,希望尽自己最大的可能帮杜总赚钱。再说了,杜总赚钱,他们也能分到更多的奖金,双赢的事何乐而不为?
因此,一收到通知,说是杜总打算开发新游戏,每个人都带上电脑、笔和本子,甚至还有人还准备了录音笔,干劲十足,想将杜总的要求百分之一百二地完美达成。
杜以宁也带了笔和本子。只是员工们都是为了能更好地完成项目,她却是整理思路,确认自己没有漏掉任何会赚钱的可能性。
笔在本子上圈了几下,将重点标上序号,杜以宁才盖上笔帽,看向众人:“《小石头历险记》现在已经走上正轨,之后就是bug修复以及数据库答案正确性等细节,工作量不大。我觉得可以试试开发新的游戏了,你们同意吗?”
“当然要开发新的游戏!”
闫建虎第一个回应。
“我们现在正处于优势地位,应该继续加大优势,直接把儿童益智游戏这一块攻占下来!”
其他人也纷纷表示赞同。
《小石头历险记》的开头非常良好,加大优势开发同类型游戏,既可以试着面向其他定位的玩家,也可以给玩腻了这个剧情设定的玩家换一个新颖点的新内容,进一步增大公司的行业地位与盈利能力。
听着他们逐渐方向一致的讨论,杜以宁心中冷哼。
呵,她就知道这样肯定会放大公司的盈利优势。幸好她机智,不仅判断出继续做儿童益智游戏很可能赚钱的情况,还想好了新项目要怎么亏钱。
“大家的建议很好,也非常合理。”
拍拍掌,示意众人暂停讨论,杜以宁一锤定音。
“不过我并不打算继续做儿童益智游戏。新项目需要换一个类型,我决定制作给女生玩的对抗类游戏。”
闻言,在场骨干皆是一愣。
给女生玩的对抗类游戏?
且不提他们公司目前在儿童益智游戏领域刚刚打开市场,正是继续稳定优势的好时候,单说这个项目的定位也很奇怪啊。对抗类游戏的主要玩家不是一直都是男生吗?为什么杜总会说要做一款给女生玩的对抗类游戏?
“从儿童益智游戏到对抗游戏,这个跨度太大了,玩群体几乎不重合。”
广芬茹眉头忍不住蹙了下,试图劝说杜总。
“即使《小石头历险记》开发了家长自我提升的模式,也来了许多并非家长的大学生、白领等单身成年人,但这群玩家都是冲着自我提升的目的,不会对纯娱乐性的对抗类游戏感兴趣。那我们这段时间积累的公司良心粉相当于没有,又得从头开始了,压力会很大。”
程序员部门都是一群脑袋秃秃的宅男,平时挺喜欢玩对抗类游戏的,以己度人,也觉得杜总这个决定太过冒进。
“杜总,我们完全可以在儿童益智领域多制作几个游戏,等站稳脚跟了再去攻克其他领域。这样,资金链方面不会担心突然垮掉,万一失败也有足够的退路可以走。”
众人七嘴八舌的,中心思想都是劝杜以宁继续在儿童益智游戏领域多做两年。游戏这行业太容易亏钱,稳妥行事最靠谱。
但他们的好意杜以宁只能心领。为了亏钱,她必须越明知道会亏,越去这么做。
“你忘了我们公司的名字叫什么了吗?败家子!既然是败家子,又怎么能在花钱上畏手畏脚?”
抿了口杯子里的温水,杜以宁学着广芬茹的模样给他们洗脑。
“做游戏本来就是风险投资,没有投入又哪来的成功?”
因为想花钱的心是真的,杜以宁说话时神情坚定,语气也充满了期待与信心,青春洋溢的面庞很有几分少年人的意气风发之感。
看得员工们微微走神。
做《小石头历险记》的这半年时间,无论是游戏上架前还是在做更新内容的时候,他们经常忍不住怀疑这样是不是能赚钱。只有杜总从头到尾没怀疑过是否能赚钱,一心按照最初的计划来,两次都用事实证明了她看法的正确。
正如之前杜总说要把《无聊的石头》漫画改成手游并且保持基调不改,他们也觉得不一定能赚钱。
再回想杜总开始做游戏前的两本漫画,第一本只是试水,也获得了不错的反响,第二本漫画开始就愈发走上正途,可见杜总的运筹帷幄。
他们信任杜总、依赖杜总,甚至无意识忽略掉杜总的年龄。
可这又有什么关系?想做成功的老板,年龄无所谓,眼光才重要,一心只想稳着来的老板注定没办法赚大钱。