第98章 三合一(1 / 2)
作品:《咸鱼被逼考科举》相比起昭宁帝偶尔开玩笑似的叫虞衡几声财神,钱铎他们这些大商号的东家少东家们对虞衡的态度可就真实多了。先前拍卖商道的事儿,虞衡一战成名,震惊的不光是朝中官员,还有各大商号的当家们。
甚至于,商号的东家们对此更加震惊一些。官员们震惊的是虞衡竟然能为国库带来那么丰厚的收益,商人们看到的则是虞衡仿若天授般做买卖的能力。
就拍卖商道那事儿,商人们确实被虞衡坑的有点惨。原本想着拿个十万两银子做开路钱,一路疏通关系到户部,最终把事情给定下来。结果虞衡一插手,好家伙,各家出的银子,超出预计的十倍都还不止,像钱铎他们商号,十万变成三百万,就算是大宣数得上的商号,一下子拿出这么多银子也是刮肉啊!
好在虞衡拍卖商道还重视保护商户们的权益,不然的话,他们真的要亏损好大一笔银子。
作为大宣境内最会做买卖的一帮人,到头来竟然齐刷刷被虞衡薅了羊毛,虽然虞衡手中握着他们想要的东西,但是说实话,并不是每个人都有做生意的天分,普通官员拿着商道那些会下金蛋的母鸡,到头来还是想着从他们手里捞点好处,等捞的油水让他们满意了,自然会为他们说点话,哪像虞衡,薅羊毛都薅得与众不同,那手笔,确实配得上他国公的身份。
哪怕是钱铎这等商号少东家,打小耳濡目染看着父辈如何做买卖,怎么防止自己被坑,怎么坑别人,积累下来二十多年的经验,面对商道的事儿,可能也就是想办法多吊一阵商号们的胃口,让他们的心情随着朝廷放出的消息不断起起落落,最终受不了,主动开高价任朝廷宰。
当然,他们的胃口再大,也不敢像虞衡这样,将所有有意竞价的人全都凑一块儿,大家公平竞争,全靠银子说话,不仅不得罪人,还落了个好名声。
这一手借鸡生蛋,薅他们羊毛还让他们觉得买卖做得值的本事,只要听说过这事儿的商人就没有不佩服虞衡的。
所以,虞衡在商人们的圈子中,早就有了财神爷的美誉。细数他曾经干过的事儿,就没有不成的。
商人们普遍迷信,十分相信运道命数这些东西,虞衡这种干啥啥成功的运道,在商人们眼里,那就是老天爷的独生子的水平,不管虞衡需不需要,老天爷都固执得将好东西往他身边送。
和这样的人做伙伴,简直太幸福了。当初拍卖完商道后,钱家当家人还做了会儿白日梦,回家后感叹了一句,“嘉秀侯这般本事,若是能和他一起做买卖,那就是等着躺着数钱的好日子!”
那会儿虞衡还没被封国公呢,钱当家觉得自己可能碰上了最会做买卖的神仙,奈何人家其他方面也神得很,根本就不稀罕做买卖。钱当家也只能感慨一句,这世上的所有好事大概都紧着虞衡一个人去了。
但是现在,钱铎竟然收到了虞衡的来信!
信上还主动要求和钱家做买卖。
钱铎的第一反应是仔细检查信件和落款,看看自己是不是受骗了。但看着信件上庄严大气的嘉国公府印,钱铎直觉这信应该不是假的,也没有谁会无聊到给他寄这样一封经不起推敲的假信,再说了,前来送信的人还是嘉国公府的护卫呢,人家也是有凭证的,要是想骗钱铎,付出的代价未免也太大了点。
钱铎震惊完毕,想明白这茬后,瞬间觉得自己手里拿着的不是信,而是一摞摞让人心跳加速的银票。
要不是还保留着最后一丝理智,钱铎现在就想狂奔到钱当家面前,大声告诉他:爷爷,您的梦想成真了,嘉国公真的要和咱们做买卖了!
钱当家听了这消息后,二话不说直接一脚把钱铎踹出了门,看着钱铎那副情绪不外露的模样,钱当家心里就来气,差点就揪着钱铎的肩膀来个咆哮,“这可是嘉国公亲自邀你做买卖,你可别把这事儿给搞砸了,该放下身段的时候就得放下身段,咱们做买卖的人,就不能太要脸。把嘉国公奉承好了,好处多的是。反正好话不要银子,你到了怡阳府后,多给嘉国公说些好话,不许重样。这机会实在难得,也就是上回在拍卖会上露了回脸,这才让嘉国公记住你了,赶紧去,要是被其他不要脸的家伙知道了,没准还跑得比你还快,争着去国公爷面前卖好了!”
自行车卖得有多好,有眼睛的人都能看得见。还有怡阳府那边出的其他橡胶制品,也都是新鲜稀罕物,还特别实用。钱当家这样勤俭的人都觉得,那些东西他全都想来一套,多提升生活幸福感呢。
先前虞衡不松口,他们这些商户,就算心里再羡慕,也不敢有任何行动。那可是国公,他们这些商户,也就有几个银子,哪敢在贵人面前放肆。
现在虞衡突然给钱铎来信,说句实在话,包括钱铎在内的整个钱家人,都有一种被天降馅饼砸中的喜悦感,把那馅饼拿下来一看,还是金子做的,那就更让人高兴了。
所以,钱当家才着急忙慌地把钱铎给踹走。做惯买卖的人都知道,任何生意,在银子没落到自己钱袋里之前,都是有风险的。现在,风险来了。
虞衡经手的东西,从来就没有过次品,要是真的能把虞衡那边生产出来的橡胶制品全都买回来,那他们钱家商号又要发一笔啦!
这种好事,还不赶紧跑去捡?
还有那么多商号的老东西眼巴巴地盯着呢。
钱铎就在众人期盼的目光中向着怡阳府而去,感谢怡阳府和岐州的水泥官道已经打通,钱铎这一路上少受了点罪,等到了怡阳府,见了虞衡后,精神还算好。
当然,疲惫是藏不住的,虞衡一眼就看明白了钱铎眼神中透出来的疲惫感,立即一笑,“坐马车坐累了吧?”
这年头儿的马车可不像后世的轿车那么舒服,没有防震系统的马车,赶起路来,那酸爽……
虞衡先前从京城来怡阳府赴任,马车走得算慢了,一路上颠久了也难受。钱铎这架势,就是一路赶来的,不把骨头给颠散架了就奇了怪了。
虞衡还纳闷呢,“你怎么不骑马?”
快马加鞭,不是能快很多?也不至于被颠散一把骨头啊。
钱铎苦笑,“小的若是会骑马,也不至于自己找这个罪受了。不瞒国公爷,小的什么都会一点,唯独不会骑马,一骑马就犯晕。”
那可太惨了。
虞衡同情地看了这倒霉孩子一眼,骑不了马,人生真是少了很多乐趣啊。
不过,这正好给了虞衡一点灵感,骑不了马,坐马车又颠,马车防震垫安排上呗。就算其他人体质不像钱铎这样奇葩,但是,以后坐马车能舒服一点,不那么颠了,为什么不选装有防震垫的新马车?钱铎不就是最好的代言?
虞衡心里已经啪啪地盘算开了,钱铎也对得起他的姓氏,就算坐马车受了一路罪,现在还能摆出一副公事公办的模样,恭敬又认真地问虞衡,“国公爷,不知小的能不能有幸见识一番您建的橡胶厂?”
那当然可以。
虞衡给钱铎写信,就是因为他家钱多,想和他家合作一回互惠互利来着。现在钱铎人都到了怡阳府了,虞衡当然不会拦着钱铎去看橡胶厂。
这不就是邀请合作伙伴过来看工厂具体成果,加大他们投资合作的信心吗?
也就是虞衡不知道,商人圈里已经将他当成财神爷了,他说什么商人们都会有兴趣投资试试看,不然的话,虞衡也不会费这么大的心思,还在百忙之中抽出时间给钱铎写信寄信了。
虞衡也不怕在钱铎面前暴露商业机密,处理橡胶的工序都是保密的,包括已经被圈起来的橡胶树,现在在风碣县都是保密的东西,虞衡给昭宁帝的上书中也没细说,只是说自己见到了一种奇树,这树可以做出很多有用的东西。至于能做出些什么来,那就只能等他做出来,大家亲眼见了就知道了。
这样的情况下,虞衡确实不怕钱铎看出什么端倪来。毕竟,谁也想不到会有树能流汁,流出来的汁还能取出来做别的用处,也就是虞衡站在巨人的肩膀上,才知道这玩意儿到底有多么重的分量,其他人哪里能想到呢?
对于自己邀请来的合作伙伴,虞衡还是比较热情的,一路陪着钱铎来到了橡胶厂。
钱铎一到了橡胶厂就被震惊了。
这大气敞亮的厂房、这错落有致的房屋规划、这见所未见的流水线作业……
钱铎只觉得自己眼前好似打开了一扇新世界的大门,整个人的眼睛和脑子都有点不够用了,一路认真地看着工人们不停的干活。和他们商号底层的跑堂的和小管事不一样,虞衡这橡胶厂中的员工,全都从内而外地透出一股欣欣向荣的蓬勃景象,员工们干活那叫一个卖力,还全都是可以将自己的满腔热血都奉献给岗位的热情,气氛那叫一个火热。
单就工人们的这股精气神,就足够让许多人羡慕了。
尤其是钱铎这种名下产业巨多的少东家,见过的勾心斗角为自己谋好处的管事多了去了,现在这帮工人,竟然全都是那种甘愿自我奉献的人。这得是多幸运才能碰上这样一帮靠谱的人呢?
时不时听到一耳朵自家产业的管事们互相攻讦的糟心事儿的钱铎,看向虞衡的目光就更羡慕了。
这才是真正老天爷追着喂饭不吃还不行的幸运儿啊!
虞衡被钱铎这一眼看得莫名其妙,忍不住思索:莫非自己又冒出了什么自己不知道,却让别人十分羡慕的优点?
一路看下来,钱铎都佛了,看看虞衡办的橡胶厂,再想想他名下产业兄弟姐妹一些厂,那简直是全方位无死角地被虞衡吊打,真是个悲伤的故事。
不过,虞衡这边的厂房办的这么出乎钱铎的预料,也不是没有什么好处。最起码的一点,来的时候钱铎想着自己好歹也是虞衡亲自写信邀请过来的,要是装模作样的拿拿乔,抻一抻价格,好像也不是不可行。
反正嘉国公脾气挺好,不会因这样的小事生气。
但是在见识过橡胶厂之后,钱铎猛然悟了,是他不配,还压什么价,人家的东西卖得贵,那是有道理的,价格方面,底价还能再高一点!
这可真是有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。虞衡当初建橡胶厂,想的也大多是工人们的福利,真没有什么特别高大上的理由,也没什么深意,就是想对得起自己的良心。
结果种善因得善果,工人反哺了他一波,还以他们自己本身极具热情的工作态度感染了钱铎,间接抬高了商品的价格,其间种种缘分,当真竟然感慨万千。
虞衡就不是个特别有耐心的人,尤其是在和钱铎合作这事儿上,钱铎急,虞衡也急。他这边存货不少,还要想办法帮助其他七个县搞发展,国库还有五十万两银子等着他还,虽然虞衡目前手头还比较宽裕,但谁会嫌钱多呢?和钱铎合作,让钱家做经销商,这条生意线就彻底稳了,以后都不用虞衡再操心销售的问题。以钱家商号的能力,橡胶厂做出来的东西,做出来多少他们就能吃下多少,根本就不愁销路。
别忘了,先前去西域的那条商道,可是钱家商号出了大头盘下来的,那边狗大户那么多,只要东西够稀罕,价格完全不是问题。
钱铎作为钱家少东家,自然也明白这其中的利润。
双方就合作意向达成一致后,便开始有来有往进行灵魂砍价。
虞衡报价只肯打九九折,钱铎不太乐意,一口气砍到了七折,还十分大度地表示这是自己理解虞衡的难处,才开出来的良心价。
虞衡呸了他一声,分毫不让,坚定九九折不动摇。
就算是九九折,也让虞衡很心痛了。一辆自行车就少了一百两银子了呢,卖得越多少得越多,想想都觉得肉痛。
钱铎不疾不徐,缓缓往上加价,一点一点加,加到后来,虞衡都不开口了,只用脸上冷漠而不失礼貌的微笑告诉这位奸商:这价格,没商量!
钱铎却毫不气馁,十分有耐心地慢慢和虞衡磨。
最终,虞衡松口,以九八折的价格成交,谈成了这笔长久的大买卖。
别看钱铎还价时磨磨蹭蹭,买起东西来却干脆利落得很。确定好价格,双方签订好契书后,钱铎当即爽快地掏出一摞银票,说是现在橡胶厂的所有制品,他都给包圆了。
全然一副土大款的做派。
虞衡的眼神嗖了一下就亮了,就喜欢这种直接拿真金白银砸人的,痛快!
双方在谈价阶段有多墨迹,交钱交货的速度就有多给力。
这一出下来,虞衡手里头的银子,还了户部的五十万两后,还有极大的富余。
眼瞅着橡胶厂已经走上了正轨,虞衡便让人在其他县进行宣传招人的工作。
橡胶厂刚接了一笔大单,正是缺人手的时候,还不赶紧过来报名,看看能不能录取?