如果拿不定的事来谈拿货折扣，对公司来说那是吃亏的。

但如果真像陈石所说，能开那么多店，对美邦来说，的确是个超级兴奋剂。

不过，折扣不能那样谈。

王有才思索了下，说：“陈总，拿货折扣还是三折，如果上月销售额达到指标，下个月拿货折。

如果年销售额达到100%指标，回扣从2个点提升到4个点，这个诚意如何？”

折，也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。

其它的加盟商和代理，拿货最低折扣为3折。

陈石还是叹了一口气，王有才一直凝视着他的表情，就知道根本没满意。

而陈石，同样在察颜观色。

这个时候，陈石觉得，基本探到了对方的底线了。

能探到底线，再在基础上砍5%，一般还是能谈下来的。

若是砍太多，那是相当难的。

陈石从拿货折扣折谈到3折，再到折，从回扣2个点，谈到4个点，已经算是成功了。

当然，他还没满意。

他要继续挖坑。

而且，让人无怨无悔地跳进去。

事后，还能让人无怨无悔。

陈石继续说：“王总，要不咱们玩个对赌，我觉得你不太相信我的销售能力。”

王有才闻言，饶有兴趣地问：“哦，怎么玩法，我倒是有兴趣。”

陈石早估算过他们的综合成本价，说道：“首次供货折扣为折，如果30天内，单店月销售额超过一百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为折，并按此返回上个月折扣；

若单店月销售额超过二百万元，下个月供货折扣为折。

……若单店月销售额超过五百万元，下个月供货折扣为折。”