制煤球的方法也教了。

所欠缺是只有两点：一是，如何运下山？二是，营销模式，即商道。

村民们分工合作，埋头苦干，全力挖煤。只等运下山，很快就能变成真金白银，以后再也不用担心吃不饱穿不暖紧巴巴过苦日子。

楚颜却提议：“先别卖。”

多少黑土加多少黄泥河水，在她的指导和监督下，煤球制好了一车，又一车，全堆积在临时搭建的棚子下。

晾晒着。

辛苦了数日，却没看见一文钱，村民多少有点心急：“楚丫头，为啥不让卖呢？”

“乡亲们别急。”

楚颜为大家解惑：“这煤矿做成蜂窝煤，是可以烧火，但也存在着一定的危险。用此物烧火或者取暖，房中要勤开窗透气。

如果是在密闭、完全不透风的房间燃烧的话，人是会死的。这一点，很重要！”

有村民问：“这也是书上说的？”

“……咳，当然。”楚颜尴尬着点了头，总不能告诉众人，这是将来家喻户晓的常识吧？

族长捻着胡须颔首道：“楚丫头既然说了，定是有危险无疑，大家当心点便是。”

自从黑矿出现开始，村民们无不对楚颜另眼相看。别看她小小年纪，却比秀才公懂得还多。

秀才就是个书呆子！

背书他第一，可他也没发现书上说的黑矿不是？亏得楚丫头活学活用，大家伙才知道李家村的后山有黑矿，如今李家村里谁家还烧柴？

家家户户烧煤球！

总之，楚颜在村里的威望，仅次于老族长之下，村民们对她十分喜爱。

族长比较有远见，道：“咱们李家村如今有了矿，以后再也不用受穷挨饿。但是，矿在山里，只靠一辆牛车运下山，耗时耗力且数量有限。这黑矿如何运下山？煤球定价几钱？”

村民们觉得是这么个理儿，一时也没了主意。

族长又道：“明日，老夫和秀才下山去趟县衙，一来，将山中有黑矿这事禀告县衙；二来，若是能由县衙出具一份告示，将此物的用法通晓天下，那就事半功倍了。”

“有了告示，可谓一举两得！”

秀才思路清晰分析道：“既能让十里八村的百姓，了解这黑矿的用法，打开商路！同时，又提醒百姓知晓其危害，谨慎使用，避免危及自身性命。”

囡囡和村里几个孩子，这时唱起一首《童谣》：

黑矿呀黑矿，当柴烧。勤开窗呀保性命。

煤球呀煤球，有危害。紧闭窗呀要人命。

黑矿和煤球，哪里找？安宁县呀李家村。

……

“我编的这首《童谣》是不是朗朗上口，简单明了，一学就会？”楚颜慢吞吞走过来，“已经派人去安宁县传唱，想必用不了几日，就能传遍大街小巷。”

“想要赚大钱，首先要宣传，广而告之，家喻户晓，人尽皆知，让天下百姓都来李家村买煤球，这样我们的煤球才能越买越多，银子才能越赚越多。”

“这叫竖立自己的品牌！”

“当然，我们也要口口相传，务必让每一位客人了解如何使用，这样我们卖出去的煤球才不会惹出人命，砸了自己的招牌。”

宣传、品牌……这是她那个时代的商道。

村民们似懂非懂，反正楚丫头说的道理总是没错的。事关人命可马虎不得。村民们也纷纷照葫芦画瓢，跟着学起了顺口溜。李家村一时间，到处都是朗朗的歌谣声，不到半日，人人都能随口唱起来。

风行一世说

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